【よくある質問でつくる商品紹介文】~ 「体験版」はありますか?


商品紹介文を書く時に使える「よくある質問」。今日の“質問”はこちら!

『“体験版”はありますか?』

インターネットに接続されている近年のゲーム機では、“体験版”を配信しているゲームが多くなっています。

製品版は数千円以上することが多い、昨今のゲーム。

「買って失敗したくない」と思うお客様に遊んでもらうためにはとても良いやり方だと思います。

また、こういった“体験版”は、「買おうかな…どうしようかな…」迷っている人の背中を押すのにも一役買っています。

クルマを買う時にも“試乗”をしますよね。

あるカーディーラーの営業さんの間では、「買わせるな。試乗してもらえ」という格言があるのだそうです。

買わせようと思うと、どうしても下心が見えてしまう…でも試乗してもらえば、お客さんの方でクルマの良いところを感じ取ってくれるというのです。

どのような価格帯であっても、“体験版”や“お試し”というものが今後も大切な要素になってくるでしょう。

そこで、この「質問」です。

Q.このゲームに“体験版”はありますか?

A. はい、本編の1章から2章まで遊べる体験版を用意してございます。こちらのURLからダウンロードして下さい。

※ 育てたキャラクターやストーリーは製品版に引き継ぐことができます。

このように書いてあったら、「このゲームを買おうかな、どうしようかな…」と迷っている人も、「体験版があるなら、まずそれからやってみようかな」となりますね。

・・・

ゲーム以外のモノでも、初めてその商品を買うという人は少し不安なものです。

そういった“初めてのお客様”のために、「はじめてセット」を用意しているようなメーカーさんも多いですね。

Q. 初めてこちらの缶詰を購入をしようと思うのですが、おすすめのセットなどはありますか?

A. はい、初めて当店をご利用いただく方のため、「はじめてセット」というモノを用意しております。

売り上げTOP3の人気の缶詰と、季節のおすすめ缶詰、そして意外な缶詰をセットにしたおトクなセットです。色んな缶詰をお楽しみ下さい。

初めて購入を考えている方にとって、「はじめてセット」や「おまけ付き 初回購入BOX」といったものは興味をひかれるモノとなるでしょう。

店舗としても、売れ筋商品だけでなく、その他の商品の存在も知ってもらうことができるため、両者にとって嬉しいモノとなっています。

・・・

モノではなくサービスでも“おためし”は増えています。

Q.英会話教室に通うのは初めてなので、続けられるかどうか心配です。

A.当教室では、初めての方のため「最初の5回チケット」というものを用意しております。

入会金は不要で、とてもお得にご利用いただくことができます。

まずは5回、通っていただいて、その後、正式に入会するかどうかをお決め下さい。

このようなサービスを用意しているお店やサロンも増えてきました。

それを、ただ「初回チケットサービスがあります」と書くのではなく、Q&Aのカタチで表現してみて下さい。

「続けられるかどうか不安…」というようにお客様の心の内を表現することで、「あ、私と同じこと考えてる人がいる」共感してもらうことができます。

・・・

“体験版”や“お試し”を求めている方の多くは少しの不安を抱えているはず。

そんなお客様の不安を解消してあげるため、ぜひQ&Aで表現してみて下さい!

“体験版”はありますか?

体験版やお試しセットを用意しているのなら、ぜひこの質問を作りましょう。

初めてセットの内容や、製品版を買った後にもムダにならないといった情報も大切です。

— 「ことのは塾」 山梨 栄司


あなたの商品の魅力、言葉にします

今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。

「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)

コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。

今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。

ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。

『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか? 』

インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。

ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。

美しい写真だけで売れることがある商品です。

でも・・・

あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか?

「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか?

写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。

そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。

でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね?

写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
( 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100%の魅力は伝わりません )

でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)

そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい!

「 どんな人が作っていますか? 」

「 他より高い(安い)のは、何か理由があるのですか? 」

「 どんなところが他の商品と違いますか? 」

といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。

・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。

興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)

--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。

「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。

オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。

何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)

(参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・)

その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。

【 よくある質問 & ご要望 】

Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか?

A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)

ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。

Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか?

A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。

直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい

「ことのは塾」の講演(講師派遣)について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。

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