Q.なぜ「○○」に適しているのですか？
「ことのは塾」
商品紹介文を書く時に使える「よくある質問」。今日の“質問”はこちら！
『なぜ「○○」に適しているのですか？』
この「〇〇」の部分には、様々な言葉が入ります。
あなたの商品が、例えば「誕生日プレゼントに適している」としましょう。
そうしたら、「Q.なぜ誕生日プレゼントに適しているのですか？」という質問になります。
そう聞かれたら、どんな風に答えましょうか？
A.このハンカチが誕生日プレゼントに適しているのは、「お名前」と「日付」をさりげなく刺繍することができるからなんです。
お名前は「ひらがな」か「アルファベット」、「記号」を組み合わせることができ、日付は「年月日」、「月日」から選ぶことができます。
贈る相手のお名前と、その方にとって特別な“日付”が入ったプレゼントは、印象に残るプレゼントになるに違いありません。
「あまり高価なものはちょっと…。でも、思い出に残るプレゼントがしたい」という方にお選びいただいております
このような“答え”が書いてあれば、「なるほど、だから誕生日プレゼントに適しているんだね」と理解していただくことができますね。
・・
この質問の効果的なところは、「誕生日プレゼントを探している人」に必ず注目してもらえることにもあります。
誕生日プレゼントを探している人なら、「誕生日プレゼントに適している」というフレーズを無視するでしょうか？
おそらく、「どんなものだろう？」と気になって見てみるのではないでしょうか？
「〇〇」の部分を、たとえば「入学祝い」、「就職祝い」、「お父さんへのプレゼント」というように変えてみたらいかがでしょう。
それぞれのプレゼントを探している人ならきっと気になりますよね？
そのような
- ソレを探している人ならきっと気になる
- なぜ適しているのか？をうまく説明することができる
という意味で、このＱ＆Ａはとっても効果的なのです！
・・
もちろん“プレゼント”以外のキーワードが入ってもOK。
Q. リンゴはなぜ“はじめての離乳食”に適しているのですか？
A.リンゴは甘味があって、赤ちゃんが食べてくれやすいため、はじめての離乳食に適していると言われています。
リンゴは食物繊維やカリウムなどの栄養も豊富に含まれています。
新鮮なリンゴをすりおろしてあげて下さい
このように書かれていたら、「はじめての離乳食、何をあげたらいいのかな…」と探している人にはきっと良いヒントになりますね。
Q. この冷蔵庫が“一人暮らし”に適しているのはなぜですか？
A. 一人暮らしなら家族4人で使うような大きな冷蔵庫は必要ありません。
かと言って、ビジネスホテルに備え付けられているような小さすぎる冷蔵庫ではチルド食品や冷凍食品など、一人暮らしを助けてくれるものを入れておくこともできません。
この冷蔵庫は130Lと一人暮らしにちょうどいいサイズ。
音も静かなので、ワンルームのお部屋に置くのにも適しています
こう書かれていたら、これから一人暮らしをするための家電を探している人にはきっと気になるモノになりますね。
あなたの商品・サービスは、どんなことに“適して”いますか？
『なぜ「○○」に適しているのですか？』
「こういうことに適しています」、「それは～～だからです」と、理由を添えてアピールしていきましょう
--- 「ことのは塾」 山梨 栄司
『売れる言葉 セミナー 講師派遣』のページをわかりやすくリニューアルいたしました (≧∇≦)/
「良いモノをちゃんと作っている」
「それをちゃんと認めてもらいたい」
そんな企業や地域から、セミナー開催のご依頼をいただいております。
こちらのページに「開催実績」も載っております
