Q.何個 つくることができますか？
「ことのは塾」
『 何個 つくることができますか？』
稀少価値は、単純に言えば、
1） 生産数が少ない
2） 欲しい人が多い
のどちらか、またはその両方で生じます。
たとえば、あなたの商品やサービスが「提供に時間がかかる」というものなら、それを“稀少価値”としてアピールしていくことができます。
このプリンは1日に何個つくることが出来ますか？
この「プレミアム プリン」は、卵、牛乳、生クリームなどの材料から一つひとつ“手作り”で作るため、とても時間がかかります。
そのため、1日に“20個”しか作ることができません。
予約は受け付けておらず、早ければ数時間で売り切れとなってしまいますので、ご来店は午前中の内がおすすめです。
こう言われたら、「レアなプリンなんだな」、「午前中から並ぼうか」と思いますよね。
それが「“残り”はあと3個です！」そんな風に言われたら、その商品が以前から欲しかった人は「早く買わなきゃ！」と焦ることでしょう。
その商品を知らなかった人にとっても、「へぇ、なんだか売れているモノなんだな」と印象に残ります。
あるケーキ屋さんでは、ショーケースの上の目立つところに小さなホワイトボードが置いてあり、
『 1日限定10本の「プレミアムロールケーキ」、本日はあと「2」本です。』
と、手書きで書かれています。
1日限定10本のロールケーキ、それがあと2本しか無いと聞かされたら、ちょっとそそられますよね？
・・・
原材料や素材に稀少価値がある、というのもアピールポイントになります。
希少なクロアチア産オリーブや、月曜日にしか収穫されない“マンデーアルガンオイル”など、レアな素材を使い製造されるこのオイル。
世界中にファンがいるため、いつも争奪戦になります。
私どものサロンでも交渉をして、何とか現在の輸入量を確保している状態です。
そのため、これ以上、人数を増やすことができません。なにとぞご了承下さい。
このように説明されたら、「なるほど、貴重なオイルなんだな」ということがわかりますね。
そして、「そのオイルを使うマッサージコースも、また良いものなんだろうな」と想像してもらえることでしょう。
・・・
あえて生産量を絞っている、というケースもあるでしょう。
それは以前、いただいた服の注文をすべて受けたことで職人3人全員が体調を崩してしまったからなんです。
職人としては、お客さまからのご注文は本当に、本当にありがたいのです。
（ 私たちは1ヶ月の注文がゼロだった時を経験しているので、なおさら）
だからこそ、一つひとつのご注文を大切にしたい、自分たちも万全の状態で服を作りたい、そのような考えから、1月に作る服は10着まで、というルールを決めました。
そのような“理由”、“ストーリー”を聞かせてもらうと、そのブランドに対する気持ちも変わってきますよね。
ビジネスとしては、たくさん売れるなら売ってしまいたいとなるところ、生産量を抑えるのですから、そこには何かしらの“理由”があるでしょう。
それを語ることで、稀少価値、ならびに企業や職人としての“誇り”が見えてきます。
さぁ、あなたの商品、サービスは何個作ることができますか？
その“稀少性”をアピールしていきましょう。
『 何個つくることができますか？ 』
『 作るのに時間がかかるため、月に○個だけ生産しています 』
『 残り○個です！ 』
『 とても貴重な原材料を使うため、これだけしか作れません 』
『 あえて生産量を抑えています。それはこういう理由からです 』
--- 「ことのは塾」 山梨 栄司
『売れる言葉 セミナー 講師派遣』のページをわかりやすくリニューアルいたしました (≧∇≦)/
「良いモノをちゃんと作っている」
「それをちゃんと認めてもらいたい」
そんな企業や地域から、セミナー開催のご依頼をいただいております。
こちらのページに「開催実績」も載っております
