Q.何個つくることができますか？

2021年6月22日 2021年6月22日

「ことのは塾」

『 何個つくることができますか？』

稀少価値は、単純に言えば、

1）生産数が少ない

2）欲しい人が多い

のどちらか、またはその両方で生じます。

たとえば、あなたの商品やサービスが「提供に時間がかかる」というものなら、それを“稀少価値”としてアピールしていくことができます。

このプリンは1日に何個つくることが出来ますか？

この「プレミアムプリン」は、卵、牛乳、生クリームなどの材料から一つひとつ“手作り”で作るため、とても時間がかかります。
そのため、1日に“20個”しか作ることができません。
予約は受け付けておらず、早ければ数時間で売り切れとなってしまいますので、ご来店は午前中の内がおすすめです。

こう言われたら、「レアなプリンなんだな」、「午前中から並ぼうか」と思いますよね。

それが「“残り”はあと3個です！」そんな風に言われたら、その商品が以前から欲しかった人は「早く買わなきゃ！」と焦ることでしょう。

その商品を知らなかった人にとっても、「へぇ、なんだか売れているモノなんだな」と印象に残ります。

あるケーキ屋さんでは、ショーケースの上の目立つところに小さなホワイトボードが置いてあり、

『 1日限定10本の「プレミアムロールケーキ」、本日はあと「2」本です。』

と、手書きで書かれています。

1日限定10本のロールケーキ、それがあと2本しか無いと聞かされたら、ちょっとそそられますよね？

・・・

原材料や素材に稀少価値がある、というのもアピールポイントになります。

「プレミアムオイルマッサージ」が、毎月、限定10名までなのはなぜですか？

「プレミアムオイルマッサージ」は、その名の通り、“特別なオイル”を使ったマッサージコースです。
希少なクロアチア産オリーブや、月曜日にしか収穫されない“マンデーアルガンオイル”など、レアな素材を使い製造されるこのオイル。
世界中にファンがいるため、いつも争奪戦になります。
私どものサロンでも交渉をして、何とか現在の輸入量を確保している状態です。
そのため、これ以上、人数を増やすことができません。なにとぞご了承下さい。

このように説明されたら、「なるほど、貴重なオイルなんだな」ということがわかりますね。

そして、「そのオイルを使うマッサージコースも、また良いものなんだろうな」と想像してもらえることでしょう。

・・・

あえて生産量を絞っている、というケースもあるでしょう。

なぜ、月に10着までしか服を作らないのですか？

わたしたちのお店では開店当初から、月に10着だけしか作らない、と決めています。
それは以前、いただいた服の注文をすべて受けたことで職人3人全員が体調を崩してしまったからなんです。
職人としては、お客さまからのご注文は本当に、本当にありがたいのです。
（私たちは1ヶ月の注文がゼロだった時を経験しているので、なおさら）
だからこそ、一つひとつのご注文を大切にしたい、自分たちも万全の状態で服を作りたい、そのような考えから、1月に作る服は10着まで、というルールを決めました。

そのような“理由”、“ストーリー”を聞かせてもらうと、そのブランドに対する気持ちも変わってきますよね。

ビジネスとしては、たくさん売れるなら売ってしまいたいとなるところ、生産量を抑えるのですから、そこには何かしらの“理由”があるでしょう。

それを語ることで、稀少価値、ならびに企業や職人としての“誇り”が見えてきます。

さぁ、あなたの商品、サービスは何個作ることができますか？

その“稀少性”をアピールしていきましょう。