【商品紹介テンプレート】～最近、○○してますか？

2023年4月15日 2023年4月15日

「ことのは塾」

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

あなたがアピールしたい商品は、その商品に興味がある人も、そうでない人も両方いるのではないでしょうか。いや、むしろその方が普通ですよね。

お客さまの興味レベルがバラバラな場合、このような呼びかけはいかがでしょうか？

『最近、○○してますか？』

「最近、スキンケアに力を入れていますか？」

「最近、デスクワークで疲れていませんか？」

「最近、プリンターのインクが高いと感じませんか？」

こんな風に言われたら、ちょっとそのコトを考えてしまいますよね。

このフレーズの良いところは、まさにそこ。

興味のある人、それほどでもない人もそのコトについて、少し意識が向くのです。

その後につづく商品紹介文はそれぞれの人に向けて、2パターン考えておくと良いでしょう。

A) そのコトをしている人が読む文章、とB) そのコトをまだあまりしていない人が読む文章の2パターンです。

たとえば、最近、スキンケアに力を入れている人に対しては…

『スキンケアはホント大事ですよね。でも、それが5年後、10年後に大きな差になって現れます。ぜひ続けていきましょう！』と、お客さまを褒める言葉がいいですね。

また、『スキンケアをさらに効果的にする、こんなアイテムが出ました』と新商品や新サービスを案内するのもいいですね。

その商品を使ってくれている人に向けた文章、たとえば自社商品の愛用者に送るダイレクトメールなどは、このような内容が効果が出やすいでしょう。

一方、スキンケアをあまりしていない人に対しては…

『最近、スキンケアしていますか？仕事が忙しかったり、効果がなかなか感じられないとスキンケアって面倒ですよね…』と、できていないコトに共感する言葉を載せると、「あ、このメーカーさんはわかってくれる」と感じてもらえるでしょう。

『でも、スキンケアって長い目でみるととっても大事。まずはこの○○化粧水を10日間だけ使ってみませんか？』と時間を区切ってトライしてもらう、という言葉もいいですね。

『ワタシにはどんなスキンケアが合っているの？～無料肌診断実施中！』などの、これからトライしたい人に向けたサービスがあれば、それを紹介するのも効果的です。

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「最近、家の防犯対策をしてますか？最近1～2年、この地域の空き巣被害が増えています」と、危機感を煽る言い方もありますね。

でも…ただ恐怖を煽るだけでは、「そんな話、聞きたくない！」と逆効果になってしまう場合もあります。

そのような場合には、『今日からタダで出来るカンタンな防犯対策』や『1万円でできる防犯対策』などの“選択肢”を見せてあげると、「なるほど…ウチの場合ならどちらにしたらいいかな……」と自分ごととして考え始めてもらいやすいのでオススメです。

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あなたが今、商品アピールをしたいのは、「そのコトをしている人」、「まだしていない人」のどちらでしょうか？

『最近、○○してますか？』と問いかけてみて下さい！

--- 「ことのは塾」山梨栄司

ほかにも、商品紹介のしかたについて知りたい方は、ぜひこちらの本も読んでみてくださいね。「ことのは塾」の書籍、『これが正解！他社と差がつく商品紹介文』

本書の"目次"や“こんな人にオススメ”などの情報が載っています。「中身」も少し読めます。