仕入れた理由を思い出そう！ ～ 【「ことのは塾」の商品紹介テクニック】

こんにちは！「ことのは塾」の やまなし です。

先日、お伺いしたセミナーでこのように言っている方がいらっしゃいました。

『本当に全く何を書けばいいのか思いつかないんです。そういう時はどうしたらいいのでしょうか？』

ある商品を売るための文章を書かなくてはならない・・・

でも、全く何を書いたら良いのかわからない・・・

あなたにもそんな時があるのではないでしょうか？

そんな時、｢ことのは塾｣ではこのような方法をオススメしています。

あなたが『その商品を"仕入れた理由"』を思い返してみて下さい

ご自分が売っている商品を一つ思い浮かべてみて下さい。

そして、その商品を"仕入れた理由"を思い出してみましょう。

（※他社から仕入れた商品を売っているのではなく、自社で作った商品を売っている方であれば、『その商品を作っている理由』、あるいは『その材料を選んだ理由』を考えてみて下さい）

品質が良いから・・・

大きさがちょうどいいから・・・

今、売れているから・・・

様々な"答え"がありますよね。

この質問をした時に、「何を書けばいいのかわからない」と困っている方からは、

『そんな、"仕入れた理由"なんて知りませんよ。上から言われたモノを売っているだけで・・・』

という"答え"が返ってくることがよくあります。

その商品が"仕入れられた理由"が自分にも把握できていないわけですね。

正直、その状態では”良い商品紹介文”を書こうとしてもなかなか難しいです…。料理をするのに材料が揃っていないようなものです。

自分ひとりでわからなければ、仕入れ担当者さんに聞いてみるといいでしょう。

どうしてこの商品を仕入れたのか？そこには大小さまざまな"理由"が隠されているはずです。

"理由"を挙げることができた方は、もう一歩、考えを進めましょう。

挙げられた"理由"の中から、文章には載せられない理由を除外します。

除外するものは、たとえば「自社の都合による理由」です。

「いつもより仕入れ値が安かったから試しに仕入れてみた」、「本社の在庫処分で引き取らざるを得なかった」、「付き合いのある問屋から頼まれたから仕方なく」・・・などなど。

これらの"理由"は、アピールポイントとするには向きません。

『付き合いのある問屋から頼まれたから、渋々仕入れた商品です。買って下さい！』

と言われて、『ほぉ、付き合いのある問屋から渋々仕入れたものかね。じゃあ、一つもらおうか』という方はおそらくいません。いたとしたら、それはノリツッコミをしようとしている方です。

そのような「自分の都合」にまつわる"理由"を除外した後に残る"その商品を仕入れた理由"は、立派なアピールポイントとして使えるものばかりです！

例えば、先日のセミナーで『本当に全く何を書けばいいのか思いつかないんです』と言ってきた方は、最近、マフラーを仕入れたそうなのですが、その"理由"は・・・

「他では見たことが無い柄だったから」

「少し短くて、軽く着こなすにはちょうどいいと思って」

という"理由"を挙げていました。そんなところに惚れ込んだわけですね (´ω｀)

この２つ、すでに立派なアピールポイントですよね？

言っている本人も、「あー、言われてみれば確かにそうです」と納得しておりました。

・・・

何をアピールしたら良いのか迷った時は、「商品を仕入れた時」に時間を巻き戻してみて下さい。

きっと、あなたのアタマをスッキリさせてくれるはずですよ！

--- 「ことのは塾」 山梨 栄司

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担当はわたくし、「ことのは塾」のやまなしです。

「こんなことで悩んでいる」、「こういう場合、どうしたらいい？」、「こういう商品の場合はどんな言葉が刺さる？」などの“質問”、大歓迎です！

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・・・

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皆さん、それぞれの立場で「参考になった」と言って下さってうれしかったです(^^)

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