商品紹介のヒント「ベテランが作っています」
A) 「職人になったばかりの若手が握ったお寿司」 B) 「職人歴40年のベテランが握ったお寿司」 の二つがあるとしたら、どちらを食べてみたいですか？ 同じお金を出すのだったら、ベテランの職人のお寿司を食べてみたい、そう思 […]
商品紹介のヒント「他に無い〇〇」
究極の差別化ポイント、それは“他に無い”もの。 世界中、どこを探しても同じものは無い・・・ となるとハードルが高いかも知れません。 でも・・・ 「この地域には、他にこんなお店はありません」 と地域を区切ったり、 「この時 […]
商品紹介のヒント「季節感」
「春らしい服」、「夏らしいサンダル」・・・ ファッション業界では当たり前の“季節感”ですが、なにもファッションにしか使えないわけではありませんよね。 「秋だからこそ行きたいキャンプ場」、 「冬にぴったりの鍋御膳」、 「春 […]
商品紹介のヒント「高級感」
車や時計、スーツやバッグ・・・“高級感”を求めたい商品はたくさんあります。 大事な人と行くレストランや、1年に1度の家族旅行など、「せっかくだから」という時にも、“特別な贅沢感”があってほしいもの。 そんなお客さんには、 […]
商品紹介のヒント「かわいい〇〇です」
通信販売用の“箱”に描かれた絵が、とてもかわいらしい野菜農家さんがあります。 野菜のおいしさもさることながら、話題になっていたのは、「箱のかわいさ」。 それだって立派な“商品特長”です！ 「ウチの野菜ギフト、かわいくて人 […]
商品紹介のヒント「〇〇なのに安い」
安く買えるのは、お客様にとってうれしいこと。 だけど反面、「なにかあるんじゃないか…」と疑ってしまうこともあるものです。 だからこそ、「〇〇なのに安い！」という風に、本来の価値をちゃんと伝えておくと安心ですね。 ただの「 […]
商品紹介のヒント「家族みたいな」
「あのカフェのマスターは、いつも僕の悩みを聞いてくれる兄貴みたいな人なんですよ。」 「あの寿司屋のおかみさんは、この地域ではみんなのお母さんみたいな存在なのよ。」 「あのスーパーの店員さんたちは、私の買い物をいつも助けて […]
商品紹介のヒント「注文しやすい」
「このネットショップ注文しやすいんだよな～」 商品を探しやすいし注文ファームまでがスムーズ。 朝、コーヒー飲んでるうちにさっと備品を注文。 実は、ほかのお店でも同じようなものが売ってるけど、 この店の注文のしやすさにはか […]
商品紹介のヒント「使いやすい」
その商品、どんなところが使いやすい？ 新しいコードレス掃除機を買った、ある主婦は、その”軽さ”にびっくり。 「あらやだ！こんなに軽い掃除機ってあるのね！これなら腰が痛くならなくてラクラクだわ。」 あなたの商品は、どんなと […]