【商品アピール問題集】～ 値段のアピール その2 ～ 「高級品はフツーとココが違います！」

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

良いモノ、良いサービスがあったとしても、それをお客様に伝えなくては、ちゃんと見つけてもらうことはできません。

でも、その「紹介文」を書くのがなかなか難しいもの・・・。

そこで、質問に答えていくと自然と商品紹介文が出来上がるようなテキストを作ることにいたしました！

ぜひ、この「問題集」を解いて、あなたの商品を上手にアピールして下さい！

さぁ、こちらが今日の“パターン”です。

『 高級品はフツーとココが違います 』

髪を切りに行く時…

1000円カットのお店を選ぶ人もいれば、5000円以上する美容院に行く人もいますね。

そのように“全ての人が安さを求めている”というわけではありません。

高級品、高級店を選ぶ人は、いったいどんな人なんでしょうか？

それは「高級品とフツーのモノとの“違い”を知っている人」ではないでしょうか。

1000円カットのお店ではやってもらえないサービスを知っていたら、「あのサービスを求めるなら、それは値段が高くても仕方ないな」と納得することができます。

逆に“高級品とフツーのモノとの違い”を知らなければ、「よくわからないから、安い方にしとくか…」となってしまいます。

高級品のアピールは、まず「高級なモノとフツーのモノとの“違い”を知ってもらうこと」。

お客様を“目利き”に育てる、“客育”こそが高級品を手に取ってもらう一番の近道なんです！

さぁ、それでは今週も一緒に“商品アピールの言葉”を考えていきましょう！

【今日のテキスト】

--- 「ことのは塾」 山梨 栄司

「ウチの新入社員にＳＮＳやメルマガの担当を任せたい」

「だから、文章のコツを教えてあげてもらえませんか？」

そのようなご要望で、「ことのは塾」に勉強会を依頼される企業やお店が春は多くなります。

・・・

「若い人ならSNSに慣れているだろう」ということで、新人さんが抜擢されることも多いのですが…

残念ながら、「書くこと」に慣れている人ばかりではありません…。

それに個人のSNSと、会社のSNSでは勝手が違いますし、かかるプレッシャーも大きく違います。

そして、一番の“問題”は・・・

「社内に教えてくれる人がいないこと」

多くの企業では、SNSやメルマガの文章をつくる時のマニュアルなどは無く、担当者個人のセンスに任されているところが少なくありません。

「若い人の感性で、自由にやってよ」

なんて言ってしまっては、新人さんは萎縮してしまいます…。

「ことのは塾」は、こうした新人さんを『商品紹介の即戦力』にするのが得意です！

・ どのような内容を書けばいいのか？

・ 目にとまるキャッチコピーはどう書けばいいのか？

・ “わかりやすい文章”にするために気をつけたいコト

・ 実際に購入につなげるためにはどんな“仕掛け”をすればいいのか？

そのような『商品紹介文のキホン』を20年間、お伝えしてまいりました。

最近では、オンラインで全国各地のスタッフを集めて、一斉に研修会を行う、というスタイルも定番になっています。

「自社商品のキャッチコピーをつくる」という作業を共同でやることで、新人さん同士が仲良くなる、という効果を狙っている、という人事部の方もいらっしゃいました。

・・・

必要なのに、なかなか教えてもらう機会の無い、「商品紹介文の作り方」。

この春、みなさんで学んでみるのはいかがでしょうか？

「ことのは塾」の研修会の詳細＆お申し込みはこちらのページからお願いします！