商品特長を上手につかむ！ ～ キーワードは『 ○○のＡ 』

このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

「商品説明」・・・皆さんもアタマを悩ませているのではないでしょうか？

 

特長を紹介したい気持ちが強くなりすぎて長々と語ってしまうと、逆にお客様は引いてしまうことも・・・。

 

そこで、こんな考え方はいかがでしょうか！

 

商品説明が得意な方たちは、自分の商品を、

『 ○○のＡ 』

という形で言い表すのが上手です。

 

たとえば、

・ 『 お姉さんの焼酎 』

・ 『 静岡県民のための保険 』

・ 『 出張用のスーツ』

・ 『 ３月からのティッシュペーパー』

・ 『 パティシエのあんみつ』

・・・などなど。

 

自分の商品を『○○のＡ』というパターンに当てはめてみると、商品の持つ”特長”が見えてきます。

 

でも実は・・・このように商品特長を”ひとこと”で表すのって意外と難しいんです。

 

「誰が使うのに適しているんだろう？」

「どこで利用するのが一番？」

「どんな風に使う人がいるのかな？」

「他のライバル商品との違いはどこかな？」

 

と商品を”多角的”に見て、その中で「コレが一番、この商品を言い当てているな」というものを選択しなくてはなりません。

 

ポイントは、1) 『 絞り込み 』 と 2) 『 ちょっと外し 』。

 

たとえば、あなたが「肉まん」のメーカーの方だったとしましょう。

その肉まんが、万人にウケる味だからとしても

・ 「みんなの肉まん」

と言ってしまったら、特長がぼやけてしまいます (^_^;)

 

これを

 

・ 「 真夜中の肉まん 」

・ 「 10代の肉まん 」

・ 「 経理部の肉まん 」

 

というように「○○」をグッと”絞り込む”ことで、初めて面白い表現になります。

 

その絞り込みを考える際に、“普通”からちょっとだけ離れる言葉を考えるようにするといいでしょう。

 

たとえば、

・ 「寒い日の肉まん」

という表現は、とてもストレートです。

 

これはこれで商品の「あたたかさ」を表現していて良いのですが・・・、

寒い日に似合わない肉まんって・・・あまり無いですよね？ (^_^;)

つまり、この表現では、「あなたの売っている肉まん」ではなく、「一般的な肉まん」の特長を表す言葉になってしまっているのです。

 

携帯電話を販売する時に「コレは電話ができるんです」と言わないように、一般的なアピールポイントをお客様に伝えても意味がありません。

“常識”からちょっとだけ外れたトコロを表す言葉を探していく必要があるわけですね。

・・・

あなたの商品にも、他のライバル商品とちょっとだけ違うところ（差別化ポイント）がきっとあるでしょう。

 

「男子高校生に人気」

 

「宮城県の人に使いやすいようにした」

 

「普通は朝に食べるものだけど、夜食にも良いようにした」

 

なんていう商品特長があるのではないでしょうか。

 

そこに注目して絞込みをして、『○○のＡ』という表現を考えてみてはいかがでしょう。

 

きっと面白い表現が見つかるはず！

 

出来上がった『○○のＡ』という言葉は、キャッチコピー や ＰＯＰに使うのに適しています。

短文で、しかもちょっと目を引く表現になっていますからね。

 

ぜひ試してみて下さい！！