商品特長を上手につかむ！ ～ キーワードは『 ○○のＡ 』

このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

「商品説明」・・・皆さんもアタマを悩ませているのではないでしょうか？

 

特長を紹介したい気持ちが強くなりすぎて長々と語ってしまうと、逆にお客様は引いてしまうことも・・・。

 

そこで、こんな考え方はいかがでしょうか！

 

商品説明が得意な方たちは、自分の商品を、

『 ○○のＡ 』

という形で言い表すのが上手です。

 

たとえば、

・ 『 お姉さんの焼酎 』

・ 『 静岡県民のための保険 』

・ 『 出張用のスーツ』

・ 『 ３月からのティッシュペーパー』

・ 『 パティシエのあんみつ』

・・・などなど。

 

自分の商品を『○○のＡ』というパターンに当てはめてみると、商品の持つ”特長”が見えてきます。

 

でも実は・・・このように商品特長を”ひとこと”で表すのって意外と難しいんです。

 

「誰が使うのに適しているんだろう？」

「どこで利用するのが一番？」

「どんな風に使う人がいるのかな？」

「他のライバル商品との違いはどこかな？」

 

と商品を”多角的”に見て、その中で「コレが一番、この商品を言い当てているな」というものを選択しなくてはなりません。

 

ポイントは、1) 『 絞り込み 』 と 2) 『 ちょっと外し 』。

 

たとえば、あなたが「肉まん」のメーカーの方だったとしましょう。

その肉まんが、万人にウケる味だからとしても

・ 「みんなの肉まん」

と言ってしまったら、特長がぼやけてしまいます (^_^;)

 

これを

 

・ 「 真夜中の肉まん 」

・ 「 10代の肉まん 」

・ 「 経理部の肉まん 」

 

というように「○○」をグッと”絞り込む”ことで、初めて面白い表現になります。

 

その絞り込みを考える際に、“普通”からちょっとだけ離れる言葉を考えるようにするといいでしょう。

 

たとえば、

・ 「寒い日の肉まん」

という表現は、とてもストレートです。

 

これはこれで商品の「あたたかさ」を表現していて良いのですが・・・、

寒い日に似合わない肉まんって・・・あまり無いですよね？ (^_^;)

つまり、この表現では、「あなたの売っている肉まん」ではなく、「一般的な肉まん」の特長を表す言葉になってしまっているのです。

 

携帯電話を販売する時に「コレは電話ができるんです」と言わないように、一般的なアピールポイントをお客様に伝えても意味がありません。

“常識”からちょっとだけ外れたトコロを表す言葉を探していく必要があるわけですね。

・・・

あなたの商品にも、他のライバル商品とちょっとだけ違うところ（差別化ポイント）がきっとあるでしょう。

 

「男子高校生に人気」

 

「宮城県の人に使いやすいようにした」

 

「普通は朝に食べるものだけど、夜食にも良いようにした」

 

なんていう商品特長があるのではないでしょうか。

 

そこに注目して絞込みをして、『○○のＡ』という表現を考えてみてはいかがでしょう。

 

きっと面白い表現が見つかるはず！

 

出来上がった『○○のＡ』という言葉は、キャッチコピー や ＰＯＰに使うのに適しています。

短文で、しかもちょっと目を引く表現になっていますからね。

 

ぜひ試してみて下さい！！

 

 

 

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今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。

「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)

コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。

今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。

ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。

『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか？ 』

インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。

ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。

美しい写真だけで売れることがある商品です。

でも・・・

あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか？

「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか？

写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。

そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。

でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね？

写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
（ 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100％の魅力は伝わりません ）

でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)

そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい！

「 どんな人が作っていますか？ 」

「 他より高い（安い）のは、何か理由があるのですか？ 」

「 どんなところが他の商品と違いますか？ 」

といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。

・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。

興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)

--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。

「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」、「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。

オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。

何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)

（参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・）

その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。

【 よくある質問 ＆ ご要望 】

Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか？

A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)

ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。

Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか？

A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。

直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい

「ことのは塾」の講演（講師派遣）について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。