「2018年、一番売れたカレーは？」 ～ 知りたいエネルギーが広告を変える！

このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

11月も下旬になって、今年も終わりに近づいてきましたね。

そんな時季に質問です！

 

今年、あなたのお店や会社で最も売れた商品・サービスは何ですか？

 

実は、その"答え"が、売れる文章のネタになるんです！

 

とあるカレーショップが年末に出すチラシには、こんなコトを書く予定です (*´ｪ`*)

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【 ☆ 2018年 一番売れたカレーが一杯 200円！？ 】

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2018年 当店で一番売れたカレーを

12月1日より、特別価格 一皿 200円にてお召し上がりいただけます！

（限定 50食  売り切れ次第 終了）

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【 当店の2018年 売れ筋カレー ベスト３!! 】

 

・ 第３位！ ～ 『パリパリチキンカレー (780円)』！

--- 「パリパリの皮がおいしい」と評判のチキンカレーが高校生にウケて入賞！

 

・ 第２位！ ～ 『シュリンプ バターマサラ (850円)』！

--- ヨーグルトをたっぷり入れた、"すっぱいカレー"。

ＯＬさんたちがよく注文してくれるおかげの２位です！

 

そして気になる"第１位"は・・・こちらは"店頭"で発表いたします！

 

５人に１人が頼んだ、あのカレーが第１位。

1位になった記念に、一皿200円で特別提供。

このチャンスに「年間１位のカレー」をご賞味下さい！

 

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いかがでしょうか？ なかなか面白いチラシですよね (*´ｪ`*)

カレー好きな人なら、これはちょっと気になるでしょう。

 

ポイントは「年間１位のカレーを知りたい！」とお客様に思わせたことにあります。

 

これがフツーに

『 てづくりハンバーグカレーを 1皿 200円で特別提供いたします 』

と書かれていても、それほど面白くはありませんね。

 

ただの"安売り情報"ですから、そのカレーが食べたかった人には効くのですが、そうでない方々にはあまりインパクトがありません。

 

しかし、このように

 

『 2018年に一番売れたカレーとは？！ 』

 

と演出することで、「なんだろう？」、「ちょっと気になるな」と思わせることができるわけですね。

 

このようなお客様の気持ちを「ことのは塾」では、『知りたいエネルギー』と呼んで重要視しています。

 

近年は身の回りにある"情報"がとても多くなってきていますので、売り手から一方的に情報を押し付けるパターンのチラシやＤＭは読まれにくくなってきています。

 

そこで逆にお客様から「読みたい！」、「知りたい！」と思わせるようにしていくわけですね。

 

お客様の気持ちを「知りたい！」とさせるのには、『 今年の売れ筋No.1 』というネタがうってつけなのです！

 

・・・

 

この「今年、一番売れた商品・サービス」というものは、どんなお店、どんな会社にも存在しますよね。

 

別に「 日本中で一番売れた商品 」である必要はありません。“あなたのお店で一番売れた商品”であればいいのです。

ということは、あなたのお店・会社でも必ず使える書き方なんですね。

 

例えば、とあるＴＶゲームのネットショップでは、年末には『 今年の売れ筋ＴＯＰ５ 』を載せたページを作っています。

このページ、１ページにひとつずつゲームが載っていて、５位のゲームからクリックして読み進めていくようになっています。

お客様は、やはり１位のゲームが見たいんでしょう。

ほとんどの方が、どんどんクリックして読み進めていくのだそうです。

 

年末年始はこのＴＯＰ５に載せたゲームがやはり売れていくと言います。

知ってもらうことが売り上げにつながるという、良い例ですね。

 

決まった商品が存在しないサービス業だって、この書き方は使えます。

 

以前、ある人事コンサルタントの会社が「ことのは塾」といっしょに作ったＤＭには、

 

『 20××年、最も多かった“人事相談”は、このコトに関するものでした。 』

 

というキャッチコピーが封筒のオモテに書かれています。

 

人事担当の方がこのキャッチコピーを見たら、ちょっと気になってしまいますよね？

いつものように開封せずにゴミ箱に捨てることができるでしょうか？

ちょっと“中身”を見て、確認したくなりますよね？ (^_^;)

 

"知りたいエネルギー"を活用すると、このように「読まれるＤＭ」を作ることもできるんです。

 

・・・

 

「今年、一番売れた商品」、

 

「今年、最も喜ばれたサービス」、

 

・・・それはどのようなお店・会社にも存在します。

 

それがお客様を楽しませるネタになるのですから、使わない手は無いですよね。

 

ぜひ、「 今年のNo.1 」を書いてみて下さい！

 

 

「ウチの新入社員にＳＮＳやメルマガの担当を任せたい」

「だから、文章のコツを教えてあげてもらえませんか？」

そのようなご要望で、「ことのは塾」に勉強会を依頼される企業やお店が春は多くなります。

・・・

「若い人ならSNSに慣れているだろう」ということで、新人さんが抜擢されることも多いのですが…

残念ながら、「書くこと」に慣れている人ばかりではありません…。

それに個人のSNSと、会社のSNSでは勝手が違いますし、かかるプレッシャーも大きく違います。

そして、一番の“問題”は・・・

「社内に教えてくれる人がいないこと」

多くの企業では、SNSやメルマガの文章をつくる時のマニュアルなどは無く、担当者個人のセンスに任されているところが少なくありません。

「若い人の感性で、自由にやってよ」

なんて言ってしまっては、新人さんは萎縮してしまいます…。

「ことのは塾」は、こうした新人さんを『商品紹介の即戦力』にするのが得意です！

・ どのような内容を書けばいいのか？

・ 目にとまるキャッチコピーはどう書けばいいのか？

・ “わかりやすい文章”にするために気をつけたいコト

・ 実際に購入につなげるためにはどんな“仕掛け”をすればいいのか？

そのような『商品紹介文のキホン』を20年間、お伝えしてまいりました。

最近では、オンラインで全国各地のスタッフを集めて、一斉に研修会を行う、というスタイルも定番になっています。

「自社商品のキャッチコピーをつくる」という作業を共同でやることで、新人さん同士が仲良くなる、という効果を狙っている、という人事部の方もいらっしゃいました。

・・・

必要なのに、なかなか教えてもらう機会の無い、「商品紹介文の作り方」。

この春、みなさんで学んでみるのはいかがでしょうか？

「ことのは塾」の研修会の詳細＆お申し込みはこちらのページからお願いします！