「2018年、一番売れたカレーは？」 ～ 知りたいエネルギーが広告を変える！

このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

11月も下旬になって、今年も終わりに近づいてきましたね。

そんな時季に質問です！

 

今年、あなたのお店や会社で最も売れた商品・サービスは何ですか？

 

実は、その”答え”が、売れる文章のネタになるんです！

 

とあるカレーショップが年末に出すチラシには、こんなコトを書く予定です (*´ｪ`*)

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【 ☆ 2018年 一番売れたカレーが一杯 200円！？ 】

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2018年 当店で一番売れたカレーを

12月1日より、特別価格 一皿 200円にてお召し上がりいただけます！

（限定 50食  売り切れ次第 終了）

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【 当店の2018年 売れ筋カレー ベスト３!! 】

 

・ 第３位！ ～ 『パリパリチキンカレー (780円)』！

— 「パリパリの皮がおいしい」と評判のチキンカレーが高校生にウケて入賞！

 

・ 第２位！ ～ 『シュリンプ バターマサラ (850円)』！

— ヨーグルトをたっぷり入れた、”すっぱいカレー”。

ＯＬさんたちがよく注文してくれるおかげの２位です！

 

そして気になる”第１位”は・・・こちらは”店頭”で発表いたします！

 

５人に１人が頼んだ、あのカレーが第１位。

1位になった記念に、一皿200円で特別提供。

このチャンスに「年間１位のカレー」をご賞味下さい！

 

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いかがでしょうか？ なかなか面白いチラシですよね (*´ｪ`*)

カレー好きな人なら、これはちょっと気になるでしょう。

 

ポイントは「年間１位のカレーを知りたい！」とお客様に思わせたことにあります。

 

これがフツーに

『 てづくりハンバーグカレーを 1皿 200円で特別提供いたします 』

と書かれていても、それほど面白くはありませんね。

 

ただの”安売り情報”ですから、そのカレーが食べたかった人には効くのですが、そうでない方々にはあまりインパクトがありません。

 

しかし、このように

 

『 2018年に一番売れたカレーとは？！ 』

 

と演出することで、「なんだろう？」、「ちょっと気になるな」と思わせることができるわけですね。

 

このようなお客様の気持ちを「ことのは塾」では、『知りたいエネルギー』と呼んで重要視しています。

 

近年は身の回りにある”情報”がとても多くなってきていますので、売り手から一方的に情報を押し付けるパターンのチラシやＤＭは読まれにくくなってきています。

 

そこで逆にお客様から「読みたい！」、「知りたい！」と思わせるようにしていくわけですね。

 

お客様の気持ちを「知りたい！」とさせるのには、『 今年の売れ筋No.1 』というネタがうってつけなのです！

 

・・・

 

この「今年、一番売れた商品・サービス」というものは、どんなお店、どんな会社にも存在しますよね。

 

別に「 日本中で一番売れた商品 」である必要はありません。“あなたのお店で一番売れた商品”であればいいのです。

ということは、あなたのお店・会社でも必ず使える書き方なんですね。

 

例えば、とあるＴＶゲームのネットショップでは、年末には『 今年の売れ筋ＴＯＰ５ 』を載せたページを作っています。

このページ、１ページにひとつずつゲームが載っていて、５位のゲームからクリックして読み進めていくようになっています。

お客様は、やはり１位のゲームが見たいんでしょう。

ほとんどの方が、どんどんクリックして読み進めていくのだそうです。

 

年末年始はこのＴＯＰ５に載せたゲームがやはり売れていくと言います。

知ってもらうことが売り上げにつながるという、良い例ですね。

 

決まった商品が存在しないサービス業だって、この書き方は使えます。

 

以前、ある人事コンサルタントの会社が「ことのは塾」といっしょに作ったＤＭには、

 

『 20××年、最も多かった“人事相談”は、このコトに関するものでした。 』

 

というキャッチコピーが封筒のオモテに書かれています。

 

人事担当の方がこのキャッチコピーを見たら、ちょっと気になってしまいますよね？

いつものように開封せずにゴミ箱に捨てることができるでしょうか？

ちょっと“中身”を見て、確認したくなりますよね？ (^_^;)

 

“知りたいエネルギー”を活用すると、このように「読まれるＤＭ」を作ることもできるんです。

 

・・・

 

「今年、一番売れた商品」、

 

「今年、最も喜ばれたサービス」、

 

・・・それはどのようなお店・会社にも存在します。

 

それがお客様を楽しませるネタになるのですから、使わない手は無いですよね。

 

ぜひ、「 今年のNo.1 」を書いてみて下さい！

 

 

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今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。

「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)

コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。

今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。

ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。

『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか？ 』

インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。

ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。

美しい写真だけで売れることがある商品です。

でも・・・

あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか？

「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか？

写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。

そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。

でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね？

写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
（ 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100％の魅力は伝わりません ）

でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)

そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい！

「 どんな人が作っていますか？ 」

「 他より高い（安い）のは、何か理由があるのですか？ 」

「 どんなところが他の商品と違いますか？ 」

といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。

・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。

興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)

--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。

「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」、「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。

オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。

何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)

（参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・）

その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。

【 よくある質問 ＆ ご要望 】

Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか？

A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)

ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。

Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか？

A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。

直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい

「ことのは塾」の講演（講師派遣）について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。