「書けない」と「知らない」の違い ～ 商品紹介文のコツ！

 こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

『 商品紹介文を考えるのが苦痛です・・・ 』

 

そんな悩みを抱えている方はいませんか？

 

商品紹介文は、ビジネス文章の“基本中の基本”なのですが、実は「書き方がよくわからない」という方が多いのです (^_^;)

 

白い紙やパソコンの前でずぅ～っと悩んでいても、一向に何を書いたら良いのかアイデアが浮かんでこない・・・

 

「ことのは塾」のお客様でハムやソーセージを扱うネットショップの副店長さん、川路 留美さんも、そんな「商品紹介文書けない病」にかかっていた人の一人でした。

 

毎月出てくる「新製品の紹介文」を書くのが、苦痛で苦痛でしかたがなかったそうです・・・(T_T)

 

そんな川路さんが、『 商品紹介文って書くの意外とカンタンなんですね！ 』と言えるようになった"秘訣"を今日はお伝えしましょう！

 

 

商品紹介文を書けないワケ・・・それは実にシンプルです。

 

『 商品をよく知らないから 』

 

商品紹介文を書くのが苦痛・・・という方と話をすると、「どうやって書こう・・・」ということに悩んでいる方が多いです。

 

“書けない理由”を「私はボキャブラリーが少ないから・・・」、「書き方テクニックを知らないから・・・」と“国語の能力”にあると考えるのですが・・・

 

実は違います。

 

商品紹介文で一番大切なのは、国語的な表現テクニックではなく

 

「 今日は、この商品の、この“良いところ”をお客さんに伝える！ 」

 

という“テーマ = 主題”。

 

スラスラ話し続けるけど内容が薄い営業マンより、口下手だけど伝えたいことがしっかりしている営業マンの方が、話が面白かったりしませんか？ (^.^)

 

・・・

 

商品紹介文をスラスラと書ける人の多くは、紹介しようとする商品やサービスをじっくり見つめることから始めています。

 

じっくり観察するポイントはたった一つ。

 

『 その商品だけが持つ特長 』

 

です。

 

「 他社の商品やサービスには無い、こんな特長があります 」

 

「 これまでの当社の商品には無かった、こんな機能が追加されました 」

 

「 こんな時には、他のモノでなくて、コレが一番ですよ 」

 

などなど。

 

この商品、このサービスでなくてはならない理由を挙げていくのです。

 

「文章が書けない・・・」と悩んでいる方は、一度、『この商品ならではの特長』について考えてみて下さい。

 

おそらく高い確率で、それが"思いつかない"と思います (^_^;)

 

それが「商品を知らない」状態なんですね。

 

でも、決してそれがいけないわけではありません。

 

今知らなくても、調べて知ればいいだけですからね (*´ｪ`*)

 

 

大切なのは、「 他との違いを見つけようとする“姿勢” 」。

 

「これまでの商品と、どこが違うのかな？」

 

「他社で売っている商品とは何が違うのかな？」

 

「他のお店ではどのようにして売っているのかな？ オマケなんか付けているのかな？」

 

ということにアンテナを高く張ってみて下さい。

 

 

・・・

 

ソーセージのネットショップに勤める川路さんも、

 

「 そういう意味では、私、商品を知らなかったです 」

 

と言っていました。

 

商品がどんなモノかわかっていなかったから、商品紹介文に何を書いたら良いのかがわからなかったのです (^_^;)

 

 

パソコンのモニターの前でうんうん悩んでいても、書くことがポンと浮かんでくるわけではありません。

 

そこで川路さんは、近所のスーパーにハムやソーセージを買いに行きました。オフィスの外に出たのです。

 

一般に売られているハム、テレビコマーシャルで有名なソーセージなどを買ってきて、まずは試食。

 

その時、アタマの中では、（ウチのハムとどう違うんだろう？）、（ウチのソーセージの方がどんなところがおいしいだろう？）ということを考えています。

 

 

「ウチのソーセージの方がピリっと辛くて、ビールに合うな」

 

「ブランドハムは高いだけで、一般のハムとあまり変わらないな」

 

「ゆでると皮が破れてしまうものが多いのね。破れていないソーセージはちょっと皮が堅すぎるし・・・」

 

と、このように他社商品との比較をしていく内に、「自分のお店のハム、ソーセージの良いところ」が見えてくるようになるのです。

 

商品の良さの見つけ方のコツをつかんだ川路さんは、それ以降、「商品紹介文に書くことが無い！」と悩むことは一度も無くなったそうです (*´ｪ`*)

 

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あなたが商品紹介文を書くのに苦労しているのは、単純にあなたが商品をまだよく知らないだけかも知れません。

 

「その商品ならではの特長」

 

それを探してみましょう。

 

 

その時、一つの商品だけをじっと見つめていても、その良さが見えてこないかも知れません。

 

昔の商品、他社の商品などと比べてみましょう。

 

今はインターネットという便利なものがありますので、他社のウェブサイトでじっくり情報収集をしてみるのもいいでしょう。

 

別のものと『比較』をすることで、あなたの商品の良さがきっと浮かび上がってくるはずです！

「ウチの新入社員にＳＮＳやメルマガの担当を任せたい」

「だから、文章のコツを教えてあげてもらえませんか？」

そのようなご要望で、「ことのは塾」に勉強会を依頼される企業やお店が春は多くなります。

・・・

「若い人ならSNSに慣れているだろう」ということで、新人さんが抜擢されることも多いのですが…

残念ながら、「書くこと」に慣れている人ばかりではありません…。

それに個人のSNSと、会社のSNSでは勝手が違いますし、かかるプレッシャーも大きく違います。

そして、一番の“問題”は・・・

「社内に教えてくれる人がいないこと」

多くの企業では、SNSやメルマガの文章をつくる時のマニュアルなどは無く、担当者個人のセンスに任されているところが少なくありません。

「若い人の感性で、自由にやってよ」

なんて言ってしまっては、新人さんは萎縮してしまいます…。

「ことのは塾」は、こうした新人さんを『商品紹介の即戦力』にするのが得意です！

・ どのような内容を書けばいいのか？

・ 目にとまるキャッチコピーはどう書けばいいのか？

・ “わかりやすい文章”にするために気をつけたいコト

・ 実際に購入につなげるためにはどんな“仕掛け”をすればいいのか？

そのような『商品紹介文のキホン』を20年間、お伝えしてまいりました。

最近では、オンラインで全国各地のスタッフを集めて、一斉に研修会を行う、というスタイルも定番になっています。

「自社商品のキャッチコピーをつくる」という作業を共同でやることで、新人さん同士が仲良くなる、という効果を狙っている、という人事部の方もいらっしゃいました。

・・・

必要なのに、なかなか教えてもらう機会の無い、「商品紹介文の作り方」。

この春、みなさんで学んでみるのはいかがでしょうか？

「ことのは塾」の研修会の詳細＆お申し込みはこちらのページからお願いします！