私のことを“わかってくれてるな”と思ったら読む！
このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。
こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。
先日、個別相談に伺った会社の社長さんと話をしていた時、こんな話題になりました。
「 読んでみよう、と思うDMは何がポイントなんだろうね？ 」
ダイレクトメールを使っているお店、企業であれば、きっと気になる内容ですよね。
今日はそんなお話です (*´ｪ`*)
その話し合いで出た“結論”は、
「 私のことを“わかってくれてるな”と思ったら読む 」
ということ。
その会社で製造・販売しているのはサプリメント。
ダイレクトメールでは、ともすると「サプリメントの商品紹介」だけが載ってしまいがちです。
“日々の疲れ”を取るサプリメントなら、
「 クエン酸が・・・ 」
「 熟成黒にんにくが・・・ 」
「 アミノ酸を・・・ 」
といった感じで、モノの話が大多数。
ソレでは「私のこと、わかってるな」とは感じてもらえません (^_^;)
・・・
大切なのは「登場人物がいる」こと。
モノだけではなく、ヒトがいることで“物語”が生まれます。
「 会社で働いていると、こういう時ってありますよね・・・ 」
「 育児に家事に・・・こんな風に思うことってありませんか？ 」
「 上司と部下に挟まれる立場だからこその“疲れ”ってありますよね？ 」
といった感じに。
こういった言葉の“共感度”が、DMを読んでもらえる / もらえないに大きく関わっているんじゃないか？というのが私たちの見解です。
「あぁ、私のこと、わかってくれてるな」、「そうそう、そういうことなんだよ」と“共感”してもらえたら、その先の商品紹介文もちゃんと読んでもらえそうです。
（ 自分と同じような人が飲んでいるサプリメントなら効くかも？！）と思ってもらえるのも効果大ですね (*´ｪ`*)
・・・
共感度の高い文章の書き方には、様々なものがありますが、オススメしたいのは
『 ○○なアナタ 』
という表現。
・ 子供が喜ぶ旅行先をお探しのあなた
・ 奥さんへの誕生日プレゼントに迷っているあなた
・ 「観光農園に行きたいな」と思っているあなた！
といった感じで“決めつけ”をしてしまうのです。
大丈夫。それに当てはまらない人は、そもそも興味を持ちません (≧∇≦)
旅行先を探していたり、奥さんへのプレゼントを探したりしている人だけがピンとくるので、それでOKなのです (*´ｪ`*)
ダイレクトメールの場合、お客様の“お名前”を印字する場合も多いですよね。
その際、『 良い評価 ＋ お名前 』という書き方をするのもポイント高いです。
例えば、
・ 真面目に仕事に取り組まれている笹山様
・ 家族想いの竹下様
・ 新しいモノに敏感な岡島様
といった感じで。
「私のこと、わかってくれてるな」と感じてくれたお客様はきっとその先も読んで下さるでしょう。
あなたのお客様は、どんな言葉に共感してくれるでしょうか？
ぜひ考えてみて下さい！— 「ことのは塾」 山梨 栄司
8月、9月にかけて、様々な講演のご依頼をいただいております(*´ｪ`*)
ご依頼いただいたテーマは実に様々。
「商品の紹介文の書き方」といった基本的なものもあれば
「記憶に残る“自己紹介”の仕方」、「お金を出してもいい“情報”の作り方」といった変化球、
「観光農園に外国人観光客を呼ぶためのSNSの使い方」といった業界ピンポイントなテーマも(*´ｪ`*)
どれも“言葉の使い方”なので、私たちの経験（成功例や失敗例）や、言葉のノウハウをお話してこようと思っています(*´ｪ`*)
言葉ひとつで商品の売れ行きは変わり、来客数も変わります。
お客様にもっと喜んでもらうため、その結果として売り上げや利益をアップするため、今、“言葉”を学んでみませんか?
日本全国、どこへでも伺いますし、公共の制度を使って、受講後の“個別 アフターフォロー（無料）”も可能です(*´ｪ`*)
「参加者の満足度が高い講演」、「話を聞くだけで終わらないセミナー」をお探しなら、ぜひ「ことのは塾」のセミナーをご検討下さい!
↓ こちらのページに「開催の様子」や「これまでの講演実績」などが載っております。
“想い”の伝え方ノウハウは、こちらにも載っています。
twitterのフォロー、Facebookの友達申請も大歓迎です！
「ことのは塾」の本、絶賛発売中！
— 「ことのは塾」の“伝えるノウハウ”をぎゅっと詰め込んだ一冊です。
“どう言ったら伝わる？”をテーマに、すぐにでもチラシやDM、ホームページに活用できそうな「文章例」をたくさん掲載しております。
誰にとっても身近な存在である『食べ物』をテーマにしていますので飲食店や食品メーカーさんはもちろん、学習塾、リフォーム会社、家事代行サービス、旅行代理店など、様々な業種の方にご活用いただいております。
「販促物に何を書いたら良いか迷った時、参考にしています」
「新人にホームページの仕事を任せようと思った時、参考書として渡しました」
「この本をみんなで見ながら、来月のチラシの内容を考えるようにしています」
などなど。活用して下さる方が今でも増えています (*´ｪ`*)
お求めはお近くの書店、またはネット書店でどうぞ！
発行：「ことのは塾」（有限会社ビーサイド・ライブ）
住所： 〒424-0862 静岡県静岡市清水区船越東町200-5
編集：「ことのは塾」メールマガジン編集部
お問い合わせ先メールアドレス ： start@kotonoha-juku.co.jp
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今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。
「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)
コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。
今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。
ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。
『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか？ 』
インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。
ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。
美しい写真だけで売れることがある商品です。
でも・・・
あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか？
「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか？
写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。
そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。
でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね？
写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
（ 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100％の魅力は伝わりません ）
でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)
そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい！
「 どんな人が作っていますか？ 」
「 他より高い（安い）のは、何か理由があるのですか？ 」
「 どんなところが他の商品と違いますか？ 」
といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。
・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。
興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)
--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。
「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」、「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。
オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。
何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)
（参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・）
その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。
【 よくある質問 ＆ ご要望 】
Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか？
A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)
ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。
Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか？
A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。
直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい
「ことのは塾」の講演（講師派遣）について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。
