「イメージワード」には、その理由を！

このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

以前、とあるクルマの広告に、こんな一文が書いてありました。

 

『 毎日をもっとイキイキ、自由にするクルマ 』

 

いいですねぇ。毎日をイキイキ、自由にさせてくれるクルマ。

 

このように、商品に良いイメージを持ってもらうように「イメージワード」を使うことがよくあります。

 

『元気が出るハンバーグです』

『これまでに無かった炭酸飲料！』

『○○ホテル ・・・ 都会の中のくつろぎの空間』

 

というように、イメージワードは多くの広告で見られます。

あなたも商品の宣伝文句に使ったりしたことがあるのではないでしょうか？

 

この「イメージワード」、実は使い方にちょっとしたコツがあるんです。

イメージワードのチカラを最大限に発揮するためにはどうしたら良いのでしょうか？

 

 

キャッチコピーなどに、そのような商品の”イメージ”を表すような言葉はよく使われます。

 

毎日をもっとイキイキさせるクルマ・・・

自由にするクルマ・・・

 

なんとなく、”良いイメージ”ですよね。

 

それが実は、とっても重要。

あなたが買い物をする時でも、『なんとなく知っている商品』、『なんとなく良いイメージがある』商品を選ぶことは少なくないでしょう。

それほど、”良いイメージ”というのは影響力があるんですね。

 

このような「イメージワードを使った広告文章」は、商品に良い印象を持ってもらうのにとても有効なのです。

 

でも・・・一つ大切なことを知っておかなくてはなりません。

 

実はイメージワード広告は、

1) 「イメージ」は良くても、

2) 「説得力」は無いんです。

 

抽象的なイメージワードだけでは、具体的な商品の魅力・セールスポイントを正しく伝えることができません。

 

『毎日をもっとイキイキ、自由にするクルマ』という言葉・・・とてもイメージは良いのですが・・・

「じゃあ具体的にどういうクルマ？」と言われたらどうでしょう？

ちょっと返答に困ってしまいそうですよね。

 

先ほど例に挙げた、『元気が出るハンバーグ』は、どのようなハンバーグなのでしょうか？

『これまでに無かった炭酸飲料』は、これまでとどう違う炭酸飲料なのでしょうか？

 

残念ながらイメージワードだけでは、一番大事なそこのところがお客様に伝わりません。

 

そして、あなたと同じようなイメージワードをライバル他社が使っていたら・・・それらとの”違い”がお客様にはわかりません・・・。

（ 実際、『これまでに無かった炭酸飲料』（A社）と『こんな炭酸飲料、見たこと無い！』（B社）というキャッチコピーは実在します。この２つの違い・・・わからないですよね (^_^;) ）

 

そこで大切になってくるのが、キャッチコピーなどで『イメージワード』を使ったら、本文でその『理由』を説明するということ。

 

1) 『 元気が出るハンバーグです 』というイメージワードで、お客様の興味を惹いたら、

2) その後に続く本文で、「どうしてコレが“元気が出るハンバーグ”なのか？」という“理由”を語る

 

たったそれだけのコトなのですが、”理由”を書き添えることで抽象的だったイメージワードが、具体的なイメージを持つ言葉に進化します。

 

とある「元気が出るハンバーグ」は、「にんにくを多めに、それと少しのしょうがを混ぜてあるので、食べやすくスタミナがつくハンバーグになっている」という“理由”がありました。

イメージワードのキャッチコピーだけでは、そのことはお客様に伝わらないですよね。

だからこそ、「なぜこのハンバーグが”元気が出るハンバーグ”と言えるのか」について語ってあげると、お客様は納得して買ってくれるのです (*´ｪ`*)

・・・

そんな単純なコトが、実際の広告では意外なほど行われていません。

 

よくあるのは、『こだわりの○○』という言葉。

非常によく使われているイメージワードですが、

 

「どんなところにこだわった」

「何を使うことにこだわった」

「こだわったおかげで何が変わった」

 

というようなコトが表現されていないことが意外と多いのです。

だからお客様に届かない・・・。

 

せっかくの”こだわり”も、「良くある売り文句」の一つと受け取られてしまうのです。

それはちょっともったいないですよね。

 

「どんなところにこだわったのか？」、それを一言書き添えてみて下さい。

そうすることで、あなたの商品のイメージはさらに良いものになるはず。

イメージワードばかりで、結局、どういうものなのかわからないライバル他社との差別化もできます！(≧∇≦)/

 

商品に良いイメージを持ってもらうため、「イメージワード」はとっても大切。

でも、それだけではお客様に正しく伝わらないかも知れません。

 

正しく魅力が伝わるように、その”理由”を書き添えてみて下さい！

 

 

 

 

8月、9月にかけて、様々な講演のご依頼をいただいております(*´ｪ`*)

ご依頼いただいたテーマは実に様々。

 

「商品の紹介文の書き方」といった基本的なものもあれば

「記憶に残る“自己紹介”の仕方」、「お金を出してもいい“情報”の作り方」といった変化球、

「観光農園に外国人観光客を呼ぶためのSNSの使い方」といった業界ピンポイントなテーマも(*´ｪ`*)

 

どれも“言葉の使い方”なので、私たちの経験（成功例や失敗例）や、言葉のノウハウをお話してこようと思っています(*´ｪ`*)

 

言葉ひとつで商品の売れ行きは変わり、来客数も変わります。

お客様にもっと喜んでもらうため、その結果として売り上げや利益をアップするため、今、“言葉”を学んでみませんか?

 

日本全国、どこへでも伺いますし、公共の制度を使って、受講後の“個別 アフターフォロー（無料）”も可能です(*´ｪ`*)

 

「参加者の満足度が高い講演」、「話を聞くだけで終わらないセミナー」をお探しなら、ぜひ「ことのは塾」のセミナーをご検討下さい!

 

↓ こちらのページに「開催の様子」や「これまでの講演実績」などが載っております (*´ｪ`*)

「ことのは塾」のセミナー

---

今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。

「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)

コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。

今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。

ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。

『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか？ 』

インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。

ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。

美しい写真だけで売れることがある商品です。

でも・・・

あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか？

「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか？

写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。

そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。

でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね？

写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
（ 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100％の魅力は伝わりません ）

でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)

そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい！

「 どんな人が作っていますか？ 」

「 他より高い（安い）のは、何か理由があるのですか？ 」

「 どんなところが他の商品と違いますか？ 」

といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。

・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。

興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)

--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。

「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」、「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。

オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。

何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)

（参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・）

その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。

【 よくある質問 ＆ ご要望 】

Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか？

A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)

ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。

Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか？

A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。

直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい

「ことのは塾」の講演（講師派遣）について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。