DMに貼る『 予告編ラベル 』というキッカケ

このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

企業やお店から日々送られてくるダイレクトメール・・・。

それらをすぐにゴミ箱に捨ててしまってはいませんか？ (^_^;)

 

宣伝や広告について考える私たちにとって、ダイレクトメールは“生きた参考書”。

参考になる知恵がいろんな所に詰まっているんです (≧∇≦)/

 

今日はDMの中でも“封筒に入れて送る”タイプのDMの知恵についてご紹介します。

 

封筒に入れて送るタイプの“弱点”、それは皆さんのご想像通り

 

「開封してもらいにくい」

 

ということ。

 

開けてもらわなければ何が書いてあるかがわかりません。

 

メッセージが伝わらなければ、その先の集客や購入には当然、つながりませんね (^_^;)

 

ポイントとなるのは、やはり“開封率”。

それを上げるために各社、様々な工夫をされています。

 

15年ほど前に流行ったのは「小さなプレゼントの同封」。

ボールペンなどを入れておくと、「お！何か入ってるぞ」と気になり、開封してもらえる、という仕組みです。

 

この手法、実際に開封率が上がることが多いです。

 

ただ・・・かなりコストがかかってしまう (^_^;)

 

大企業はともかく、中小企業や個人事業主さんにはコスト負担が大きなやり方です。

 

 

そこで小さな会社は考えました。

 

「あまりコストをかけないで開封率を上げる方法は無いだろうか？」

 

そこで考え出されたのが『 予告編ラベル 』。

 

 

「 この封筒の中には、こんな内容の面白い手紙が入っていますよ！ 」

 

と“中身”の予告編を書いたラベルを、封筒のオモテに貼るのです (*´ｪ`*)

 

「ことのは塾」が手掛けた店舗・企業の例で言いますと・・・

 

☆ 電気屋さん 『 エアコンの買い替えをするなら来年ではなく“今年”がベスト！ その“理由”は？！ 』

 

☆ ケーキ通販 『 材料費にお金をかけすぎて販売中止になった“幻のチーズケーキ”。今月だけの復活です！ 』

 

☆ 調理器具メーカー 『 お昼のTV番組で“1位”をとったキッチングッズがこちらです！ 』

 

こんな風に書かれていたら、封筒を開けて中身を見てみたいと思いませんか？ (*´ｪ`*)

 

 

企業向けのDMでもオモテに“予告編”を描くのは効果的でした。

 

☆ カーテン販売 『“残業が少なくなるカーテン”をご存知ですか？ 』

 

☆ 手作り小物作家 → ショッピングモール宛『 子供連れのファミリーをお店に呼ぶ時の“３つのポイント” 』

 

☆ 展示会案内DM 『 “新規客に会える展示会”にするために、こんな工夫をしてみました 』

 

 

面白い例では、部品メーカーさんが展示会で名刺交換をした方に送る封筒DMのオモテに

 

『 先日の展示会で言い忘れたことがありました 』 

 

と“手書き”で書いたものは反応が良かったと聞いています (*´ｪ`*)

 

 

展示会などで名刺交換をすると、その後、資料が送られてくることはよくあることです。

 

ということは、お客様のところにはたくさんのDMが届くはず。

 

その中で目立つように、開封してもらえるようにするには、他社と少し違ったことをするのが大事。

 

そこで、封筒のオモテに「言い忘れたことがありました」と書くことで、「ん？ 何だろう？」と思ってもらおうとしたわけですね。

 

展示会での立ち話では、言いたいことの100％を伝えるなんてできません。

 

だから“言い忘れたこと”があるのは事実。

 

それを少しオモテに書くだけでも、反響は違ってくるのです  (*´ｪ`*)

 

・・・

 

（ DMは読んでもらえないんじゃないだろうか・・・ ）

 

そんな風に思って、結局、出さずに終わってしまってはチャンスはゼロのまま。

 

悩むくらいなら、ぜひ一度“予告編ラベル”を貼って出してみて下さい！

 

新たな“出会い”が生まれますよ！(≧∇≦)/

 

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今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。

「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)

コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。

今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。

ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。

『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか？ 』

インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。

ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。

美しい写真だけで売れることがある商品です。

でも・・・

あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか？

「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか？

写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。

そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。

でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね？

写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
（ 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100％の魅力は伝わりません ）

でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)

そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい！

「 どんな人が作っていますか？ 」

「 他より高い（安い）のは、何か理由があるのですか？ 」

「 どんなところが他の商品と違いますか？ 」

といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。

・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。

興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)

--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。

「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」、「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。

オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。

何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)

（参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・）

その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。

【 よくある質問 ＆ ご要望 】

Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか？

A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)

ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。

Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか？

A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。

直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい

「ことのは塾」の講演（講師派遣）について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。