ダメなところは気になっちゃう？ ～ 『昔はこうでした』を書こう！

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

「ことのは塾」に個別相談をご依頼いただいている企業さんに、”冷凍食品”を販売しているお店があります。

 

そのお店の”売り文句”にこんなものがありました。

 

『 冷凍食品ってマズいもの 』

 

「冷凍食品を売ってるのになんで？！」 と思うような言葉ですが、その先にまだ”続き”があったのです。

 

冷凍食品を売っているのに、

 

『 冷凍食品ってマズいもの 』

 

と言ってしまっているこのお店。

 

実はこのフレーズには“続き”がありました。

 

この言葉はこのようにつながるのです。

 

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『 冷凍食品ってマズいもの・・・でした 』

 

あなたがまだ小さい頃・・・冷凍食品ってマズいものでしたよね。

 

でも、今は全然違います。おいしいんです。

 

一口だけでも食べてみて下さい。その”違い”にあなたはきっと驚きます

 

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正直、昔、冷凍食品ってお世辞にもおいしいモノではなかったですよね (^_^;)

 

「そのままでは売り物にならない素材を、何とかして加工食品に仕立てたモノ」という感じで、それほど食べたいものではありませんでした。

 

でも・・・ホントに“今の冷凍食品”っておいしいんです。

最近の冷凍食品を食べたことが無い方は、ぜひ試してみて下さい (^^)

昔のモノとは雲泥の差がありますから。

 

 

実は、この冷凍食品のように「昔とは大違い」という商品って少なくありません。

 

あなたの扱っている商品やサービスも、10年前と比べたら大きく進歩していませんか？

 

そんな商品やサービスをアピールする時、あえてダメダメだった“過去”を見せるアピールというものがあります。

 

『 昔はこうでした 』

 

ということをわざと見せるわけですね。

 

 

モチロン、ねらいは

 

『 今はとっても良いものになっています！ 』

 

ということのアピールです。

 

 

ただ、それをストレートに言ったとしても、お客様にちゃんと受け取ってもらえない可能性は高いでしょう。

 

 

先ほどの冷凍食品の場合なら、

 

『 冷凍食品はとてもおいしくなりました 』

 

というアピールになるでしょうか。

 

 

チラシにこう書かれていたとして、あなたなら注目するでしょうか？

 

きっとこれでは注目してくれませんよね・・・(^_^;)

 

 

そこで、ちょっと変化球にして、

 

『 昔はこうでした（昔はダメでした） 』

 

ということを書いていくわけです。

 

・・・

 

とある印刷所のホームページには、

 

『 昔は、納品までに”15日”もいただいていました 』

 

というキャッチコピーが載っています。

 

 

この後には、

 

「 でも、今はわずか4日で納品が可能です 」

 

というアピールがつながるんですね。

 

 

ストレートに『 納期は4日です 』と書いても、うまくアピールはできません。

 

そこであえて「昔はこうだった」を書いているわけですね。

 

・・・

 

逆に、

 

『 昔と変わりません 』

 

をアピールできる商品やサービスもあるでしょう。

 

 

とある定食屋さんでは、

 

『 豚汁 一杯 40円 ～ 昭和の頃から変わらないお値段です 』

 

ということをウリにしています。

 

このような”変わらない良さ”というのもありますよね。

 

「昔、こうでした。・・・今も変わりません」というアピールです。

 

・・・

 

では、あなたの商品やサービスで考えてみましょう。

 

あなたの商品やサービスを『 10年前 』と比べてみて下さい。

 

10年前と比べて進歩したところが、きっとあるのではないでしょうか？

 

 

そのような商品なら、

 

『 昔はこうでした。今はこうです 』

 

というアピールをしてみましょう。

 

 

そもそも10年前には存在していなかった、新しい商品かも知れませんね。

 

それならば、

 

『昔はこんな時、こうするしかありませんでした。でも、今はこんな商品があります！』

 

というアピールはどうでしょう？

 

 

10年前と変わらぬ良さを持ち続けているのなら、

 

『 昔は良かった・・・実は今も・・・ 』

 

というアピールができますね。

 

 

比べるのは「10年前」でなくても構いません。

 

歩みが早い業種なら、「1年前」と比べても進歩を見せられるでしょう。

 

逆に伝統のある業種なら、「50年前」と比べて、変わらぬ良さを持ち続けているとアピールしても良いでしょう。

 

「昔はこうでした」を上手に活用してみて下さい！

 

— 「ことのは塾」 山梨 栄司 

 

 

広告に「商品の良いところ」が書いてあるのは当たり前。

 

“当たり前”すぎて、お客様はもう注目してくれないのかも知れません。

 

そんな時はぜひ、今回ご紹介したような「昔はこうでした」の書き方を使ってみて下さい！

きっとお客様の注目を集められますよ (*´ｪ`*)

 

・・・実はこのように「わかりやすい文章」を書くのって、そんなに難しいことではないんです。

 

センスが無ければ書けないなんてことはありません！

 

大切なのは、”書き方”を知っているか知らないかだけ。

 

“書き方”を知っていれば、それを参考にしていけば良いだけですからね。

 

ＴＯＰページの「メニュー」や、店頭の「ＰＯＰ」の書き方を替えるだけで、”注目度”は大きく変わります。

 

商品がこれまでと変わらなくても・・・

 

値段をムリに下げなくても・・・

 

“魅力”をちゃんと伝えることで、お客様が増え、購入率も高まることがよくあります。

 

 

『 ホームページを書き直したいけど、どんなことを書いたら良いんだろう？』

 

『ＤＭの反応率を上げたいけれど、どんな風にしたら良いだろう？』

もし、あなたが文章を書くのにお困りなら、私たちが一緒に考えます。

 

もう一人で悩むことはありません！

 

ぜひこちらのページをご覧になって下さい。

 

https://kotonoha-juku.co.jp/kobetsu/

 

（ お申込み方法や、これまでのお客様の“感想”などがこちらのページに載っております ）

 

あなたの商品 / サービスをぜひ多くの方に喜んでもらいましょう！(≧∇≦)/

 

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今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。

「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)

コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。

今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。

ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。

『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか？ 』

インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。

ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。

美しい写真だけで売れることがある商品です。

でも・・・

あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか？

「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか？

写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。

そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。

でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね？

写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
（ 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100％の魅力は伝わりません ）

でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)

そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい！

「 どんな人が作っていますか？ 」

「 他より高い（安い）のは、何か理由があるのですか？ 」

「 どんなところが他の商品と違いますか？ 」

といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。

・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。

興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)

--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。

「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」、「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。

オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。

何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)

（参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・）

その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。

【 よくある質問 ＆ ご要望 】

Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか？

A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)

ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。

Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか？

A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。

直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい

「ことのは塾」の講演（講師派遣）について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。