こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。
今日の“売れる言葉”は、とあるアパレルショップ（洋服店）にお勤めの丸山さんに教えてもらった手法です (*´ｪ`*)
アパレルショップには日々、たくさんの商品が届けられます。
中にはベテランの丸山さんでも、
「 この商品は、どこがアピールポイントかなぁ？？ 」
と迷うモノも。
でもPOPやチラシに書く「商品紹介文」は作らなくてはなりません。
そんな時、こんな風に考えているそうです。
1) まず、商品をAとBの”2種類”用意する
2) それをお客様、あるいは社員に見せて、どちらが好きか（どちらが売れそうか）を選んでもらう
3) そちらが好きな”理由”を 『 こっちの方が○○だから 』 というパターンで言ってもらう
4) それをそのまま文章にいただいてしまう！
ポイントは「２つの商品を用意する」こと。
対戦させると、それぞれの良いところが浮かんできやすいんですね。
丸山さんは、定期的に行っている「お得意様を招待した内覧会」を上手に活用されているそうです。
そこに来場されたお客様にオーガニックコットンの春物と、麻の春物を見せて、
「 来年、どちらが売れそうでしょうか？ 」
「 それはどうしてですか？ 」
と質問してみるそう。
すると、
「 こっちの方が色合いが変わっているから、他の人と同じはイヤっていう人にウケそう 」
「 私の周りでは、麻素材が流行ってる感じがするから、こっちかな 」
「 こういう風合いのモノはインスタで肌がキレイに見えるから、こっちかな 」
といったような“答え”が返ってきます。
それをそのままキャッチコピーに使わせてもらう、というわけです (*´ｪ`*)
・・・
たとえば、農産物加工品など“試食品”を２種類並べて、
『 どちらがお好みですか？ 』
と聞く“試食会”をしてみるのも面白いですね (*´ｪ`*)
普通に「いかがですか？」と聞くだけでは、『 おいしいです 』以外の答えはなかなか返ってきません・・・。
「おいしい」も褒め言葉ではあるのですが、抽象的すぎて紹介文に使える言葉にはなりません。
（「しょっぱすぎる」、「甘すぎる」など“ダメ出し”の言葉は具体的に返ってくるのですが・・・ (^_^;)）
そこで、あえて２種類の試食品を作って、“比べて”もらうわけです。
「同じ茶葉を使った“煎茶”と“ほうじ茶”です。飲み比べて、どちらがお好みかシールを貼っていって下さいね」
と呼びかけて、シールを貼ってくれた人に
「 どうしてこちらを選んだのですか？ 」
と聞いてみると、
「 こっちの方が飲み慣れてるから 」
「 この季節はこっちがいいかな 」
「 私はおやつにクッキーが多いので、こちらです 」
など具体的な言葉が返ってきやすいですよ (*´ｪ`*)
・・・
「学習塾」など、商品が２つ無い場合もあるでしょう。
その時は、他店・他社（＝他の学習塾）と比べて、どちらが良いかをジャッジしてもらうと良いでしょう。
「ことのは塾」会員のある学習塾では、他の塾にも通ったことのある生徒に
『 他の塾と、この塾とどっちがいい？ 』
『 どうしてそう思う？ 』
と質問をしてみると、
「 先生がやさしい 」
「 定期テストの前に”特別授業”をやってくれるのがうれしい 」
「 ただ偏差値で区切るのではなくて、君の得意分野だとA高校がいいよ、部活をずっとやっていきたいならB高校もいいよ、と親身になって考えてくれたところ 」
といった“答え”が返ってきました。
返ってきた”答え”を生徒募集のチラシに載せていくのもいいですね (*´ｪ`*)
『生徒のセリフ』はとっても目をひくキャッチコピーになるんですね。
・・・
２つを比べる
という非常にカンタンな、この”書き方パターン”。
ですが、とっても強力です！
あなたも商品を２つ用意して、
「どっちがいいかなぁ？」
と考えてみて下さい！
きっと良い”売り文句”が浮かんできますよ！！
— 「ことのは塾」 山梨 栄司 
— 全国各地のセミナーでお話させていただいているのですが、
「 時間が短かった！」、「 もっと聞きたい 」
「 キャッチコピーの具体的な作り方などは、どうやって勉強すればいいですか？ 」
「 今日聞いた話を、来れなかった社員たちとも共有したい 」
といったお声をたくさんいただきます。
そこで！ 「ことのは塾」では、DVD教材をご用意しております。
・ 「お客様の声」の上手な使い方
・ 商品の“正しい”アピールポイントの見つけ方
・ 興味を持ってもらうための言葉、買ってもらうための言葉
など、これまで「ことのは塾」が全国各地の企業やお店と一緒に作ってきた“売れる言葉”のノウハウが満載です！
良い商品を、ちゃんと売っていきたい・・・
そうお考えならば、ぜひお手元に置いてあげて下さい。
社内研修や、店舗研修にもよく使われています。
秋から冬にかけての講演/セミナー、ワークショップ講師の受付中です。
「せっかくの良いモノだから、お客さんにもっと買ってもらいたい」
そう思っていらっしゃいませんか？
“良いもの”をちゃんと売って（作って）いるあなたにこそ、「売れる言葉」のノウハウがチカラになります。
今年は、一般企業からの引き合いの他に
・ 商工会議所 / 商工会
・ 市役所 商工課
・ 県庁 産業課
など、「地域の商業・工業を応援する」立場の機関からのご依頼が増えています。
『「ことのは塾」のセミナーを受けてみたい』というあなた！ お近くの商工会議所や役所に頼んでみるのも良い手かも？！
あなたにお会いできるのを楽しみにしております (*´ｪ`*)
twitterのフォロー、Facebookの友達申請も大歓迎です！
「ことのは塾」の本、絶賛発売中！
— 「ことのは塾」の“伝えるノウハウ”をぎゅっと詰め込んだ一冊です。
“どう言ったら伝わる？”をテーマに、すぐにでもチラシやDM、ホームページに活用できそうな「文章例」をたくさん掲載しております。
誰にとっても身近な存在である『食べ物』をテーマにしていますので飲食店や食品メーカーさんはもちろん、学習塾、リフォーム会社、家事代行サービス、旅行代理店など、様々な業種の方にご活用いただいております。
「販促物に何を書いたら良いか迷った時、参考にしています」
「新人にホームページの仕事を任せようと思った時、参考書として渡しました」
「この本をみんなで見ながら、来月のチラシの内容を考えるようにしています」
などなど。活用して下さる方が今でも増えています (*´ｪ`*)
お求めはお近くの書店、またはネット書店でどうぞ！
発行：「ことのは塾」
住所： 〒424-0862 静岡県静岡市清水区船越東町200-5
編集：「ことのは塾」メールマガジン編集部
--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。
「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」、「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。
オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。
何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)
（参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・）
その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。
【 よくある質問 ＆ ご要望 】
Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか？
A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)
ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。
Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか？
A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。
直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい
「ことのは塾」の講演（講師派遣）について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。
--- 「ことのは塾」のこれまでの経験やノウハウを駆使して、あなたの商品、ブランドを魅力的に見せる“言葉”を一緒に考えていくサービスです。
今年は“コロナ禍”によって売り上げが大きく変わった企業やお店、個人事業主さんからのご相談をたくさんいただいております。
「 コロナ時期だからこその新しい商品をホームページに載せたいのですが、どのような紹介文を書いたら良いでしょうか？ 」
「 今まで対面でやってきた教室をオンライン教室にしたいと思っています。どんな内容にしたら良いでしょうか？ 」
「 オンライン営業に効果的な資料を作りたいと思っています。どんな書き方が良いでしょうか？」
といったご相談をいただいております。
“変化”は見方を変えれば“チャンス”でもあります。
実際、「ことのは塾」のお客様でコロナ時期にファン客を増やした企業やお店もたくさんございます。
この時期を一緒に超えていきませんか？
【 実は今、“相談しやすい時期”なんです！ 】
☆ 実は、国や都道府県でも、コロナ対応の政策として「専門家への相談」に対する補助を出しているケースがございます。
ひとりで悩んでいるのなら、ぜひ「ことのは塾」へご相談下さいね (*^^*)
「相談してみようかな…」と思ってくれた方は、こちらのページも合わせてご覧ください！
