【誌上セミナー】実践！チラシの勉強会～その1～誰にを明確に！

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

皆さんのお店や会社では「チラシ」や「ダイレクトメール」を作っていらっしゃいますか？

 

それらを作る時にチェックしておいていただきたいポイントが３つあります。

今日は、そのお話をしていきましょう！(≧∇≦)/

 

チラシを作る時の3つのチェックポイントは、こちら！

 

1） 誰に？

 

2） 何を知ってもらって

 

3） どのようなアクションにつなげる？

 

私たちの経験を元に言わせていただくと、この3つがしっかりしているチラシやダイレクトメールは、成功する確率がグンと高くなります。

 

逆に、この3つが曖昧なまま、作成を進めてしまうと、思ったような効果や結果が得られないモノになってしまう可能性が高くなってしまいました。

 

では、その３つを一つひとつ見ていきましょう (≧∇≦)/

 

今回のメルマガでは、

 

1） 誰に読んでもらう？

 

ということについて、詳しく紹介していきますね (*´ｪ`*)

 

 

チラシを作る時・・・「 “何の”商品についてのチラシにするか？」は決まっていることが多いです。

 

「 新しく発売になった、このジュースのチラシを作ろう」

「 秋の行楽シーズンに向けて、このキャンプ用品のチラシを作ろう！ 」

 

などなど。

 

でも、“誰に”見てもらうようなチラシにするか？が決まっていないことが、実はとっても多いんです。

 

この“誰に？”が決まっていないと、どうなってしまうのでしょうか？

 

・・・

たとえば、あなたが「スポーツジム」のチラシを作ることになったと想像して下さい・・・。

 

スポーツジムを使う人って、たくさんいますよね？

 

運動不足を感じているお父さん。

 

子供が幼稚園に行っている時間を使って来る、お母さん。

 

会社帰りに寄っていく、働く女性。

 

定期パスを買って毎日、通うシニア客もいれば、部活のためのトレーニングジムとして使う学生も・・・。

 

このような様々な利用者がいます。

 

・・・そのためか、多くのスポーツジムは、「どなたにもご利用いただけます」というアピールをしてしまいます。

 

この言葉・・・実は、チラシのチカラを一気に弱めてしまう“魔法の言葉”(-_-)。

 

 

◆ 働く女性のためにゼロから設計されたスポーツジム

 

◆ 部活で勝利するために・・・“勝負”や“成長”にとことんこだわったスポーツジム

 

◆ 「今度こそ痩せたい！」 ～ 続けられる“秘密”がある、最新のスポーツジム

 

◆ どなたにも使えるスポーツジム ～ どなたでも大歓迎

 

最後の“呼びかけ”だけ、なんだかチカラが弱い感じがしませんか？ (^_^;)

 

 

これは誰かに誘ってもらう時のセリフで考えると、よくわかります。

 

A) 「 あなたに来て欲しいんです！」

 

B) 「 誰でもいいんだけど、あなた来る？ 」

 

あなたなら、どちらの誘いに魅力を感じますか？

 

きっと多くの方が A)の誘いに魅力を感じると思います。

 

自分を尊重してもらっている感じがある方に好印象を持つ、当たり前の反応ですよね。

 

“誰に？”を絞り込むと、その人を尊重していることが相手にも伝わるのです！

 

・・・

 

“誰に？”を絞り込むことの効果は、もうひとつ。

 

「クチコミにも効く」んです。

 

先ほどの例で言うと、

 

◆  「働く女性のためにゼロから設計されたスポーツジムなんだって」

 

◆  「部活で勝つためのジムなんだってよ。よさげじゃない？」

 

◆  「なんでも痩せるための秘密がある最新のスポーツジムだそうよ」

 

と、“誰に”を絞り込んだ場合、セリフが容易に思い浮かびます。

 

「このコトなら、あの人に伝えようかな」と相手をイメージできる、それがクチコミにつながっていくんですね。

 

では、

◆ どなたにも使えるスポーツジム ～ どなたでも大歓迎

というメッセージはどうでしょう？

 

あなたなら、どんな人にクチコミしようかなと思われますか？

 

誰にでもクチコミできそうなのですが・・・誰も思い浮かばないのではないでしょうか？ (^_^;)

 

クチコミされるようなメッセージを書いていくためにも、“誰に”を絞り込むことは大切になってきます。

 

・・・

 

チラシを作る時は、特に“誰に”を検討しておくことが大事になります。

 

それは、『 配布場所 / 配布手段 』を考える時の基準となるから。

 

 

「誰でもいい」となると、市内全域に配る、全世帯に配る、ということになって、コストが多くかかってしまいます・・・。

 

でも、「働く女性」に限定すれば、オフィスへのポスティングが効きそうです。

 

「部活に勝つ」ということであれば、学校の周りをランニングしている選手たちに配ったり、スポーツショップで配ったり、と配布場所が限定されます。

 

このように“効果的な場所で、狙って配る”ことがチラシ配布には大切です。

 

 

“ムダ撃ち”をできるだけ減らして、効率よく、必要な人に届けていく・・・

 

そのためには、“誰に”を絞り込んでいくことが、とても大切なんですね。

 

あなたの作ろうとしているチラシ・・・“誰に”がちゃんと考えられていますか？

 

 

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今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。

「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)

コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。

今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。

ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。

『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか？ 』

インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。

ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。

美しい写真だけで売れることがある商品です。

でも・・・

あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか？

「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか？

写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。

そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。

でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね？

写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
（ 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100％の魅力は伝わりません ）

でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)

そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい！

「 どんな人が作っていますか？ 」

「 他より高い（安い）のは、何か理由があるのですか？ 」

「 どんなところが他の商品と違いますか？ 」

といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。

・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。

興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)

--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。

「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」、「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。

オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。

何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)

（参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・）

その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。

【 よくある質問 ＆ ご要望 】

Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか？

A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)

ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。

Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか？

A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。

直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい

「ことのは塾」の講演（講師派遣）について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。