読まれるＰＯＰを書くのはカンタン？！～ “３”の数字を使いましょう！

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

実店舗でも、ネットショップでも・・・商品の前に置く『ＰＯＰ広告』は売り上げを大きく左右する大切な文章です。

 

ＰＯＰを書く時には、

 

「 商品の特長を上手に伝えなくては・・・ 」

 

「 お客様の興味をうまく誘わなくては・・・ 」

 

「 サッとすぐに読んでもらえるようにしなくては・・・ 」

 

と様々な“制約”を考えに入れなくてはならず、“書くのが難しいモノ”と思っている方も多いのではないでしょうか。

 

そんなＰＯＰを、とっても上手に書いてしまう方たちがいらっしゃいます。

 

そんな“達人”に話を聞いてみると、皆さん、『 “３”の入ったＰＯＰ 』を使っていることがわかったのです。

 

ある食料品店は、缶詰だけでも80種類以上のアイテムを扱っていました。

棚には出来る限り多くの種類を並べようとするため、一つ一つの商品にＰＯＰをつけていたのでは、棚がＰＯＰだらけになってしまいます・・・。

 

あまりに多くのＰＯＰを貼ってしまうと逆効果になってしまい、ＰＯＰが目立たなくなってしまうこともあるんですね (^_^;)

 

そこでこのお店では、

 

『 缶詰 売れ筋 ＢＥＳＴ３！ 』

 

というＰＯＰが缶詰の棚の前に目立つように貼られています。

 

 

あなたがこの缶詰の棚の前を通るところを想像してみて下さい・・・。

 

「缶詰の売れ筋ＢＥＳＴ３」は何なのか、気になると思いませんか？

 

実際、このＰＯＰは非常に注目度が高く、ココに商品を掲載するようになると、売り上げにも影響を与えるようになるのです。

 

・・・

 

「 ＢＥＳＴ３に載るのは売れている商品なんだから、売れるのは当たり前でしょ？ 」と思う方もいらっしゃるでしょう。

 

実は、このお店では「３」という数字を使ったＰＯＰを使って、“売りたい商品”を狙って売ることにも成功しているのです。

 

先日、ある小さなメーカーが作っているマヨネーズが入荷してきました。

 

知名度がほとんどゼロに近いそのマヨネーズを売り込むため、商品ＰＯＰにはこんな内容を書いたのです。

 

『 夫のダイエットに、このマヨネーズが効く”３つの理由” 』

 

ダンナさんがちょっと太めという奥様はこのＰＯＰを見過ごすことができるでしょうか？ (^_^;)

きっと気になってＰＯＰの内容を見てしまいますよね？

 

このＰＯＰには、「ダイエットに効く”３つの理由” 」が箇条書きになっているのですが、この時に”３”という数が効果を発揮します。

 

書かれる内容が４つでは多く、２つでは少ないと感じられてしまうのです。

３つという数はとても”すわり”が良く、お客様が読むのに多すぎず、また少なすぎない、絶妙な数なんですね。

 

・・・

この食料品店では、肉や野菜などの生鮮食品も売っています。

 

お客様にお肉や野菜を買ってもらうために必要なのは、「これはおかずになりそう」と想像してもらうこと。

 

そこでこのお店では、ＰＯＰを使って

 

『 美味鶏がとってもおいしく食べられるメニュー ＢＥＳＴ３』

 

『 旬の白菜 ～ ちょっと変わった食べ方 ３種』

 

『 韓国では豚肉をこんなに美味しく食べています！ ～ 3つの料理をご紹介！  』

 

といったようにメニューを３つ紹介しています。

 

面白いのは、メニューを1～2種類紹介するＰＯＰよりも、３種類紹介したＰＯＰの方が立ち止まって読んでいるお客様が多かったこと。

 

メニューを1種類だけ載せるＰＯＰには、「オーソドックスなメニュー」か「ちょっと変わったメニュー」を載せることが多かったそうです。

 

その数を”３つ”にしたところ、ＰＯＰの内容が変わりました。

 

オーソドックスなモノも、ちょっと変わったモノも載せることができ、紙面にバラエティが生まれたのです。

 

そのため「読んでもらえるＰＯＰ」になった、と店長さんは考えています。

 

・・・

 

「ＰＯＰは”商品名”と”値段”を書くもの」というのは昔の話。

 

ＰＯＰはお客様の背中を押す、とっても重要な広告です。

 

商品名と値段を書くだけでは、ちょっともったいない (^_^;)

 

 

読まれるＰＯＰを書きたい方は、『 “３”の入ったＰＯＰ 』を書いてみてはいかがでしょうか？

 

 

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今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。

「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)

コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。

今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。

ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。

『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか？ 』

インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。

ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。

美しい写真だけで売れることがある商品です。

でも・・・

あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか？

「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか？

写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。

そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。

でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね？

写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
（ 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100％の魅力は伝わりません ）

でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)

そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい！

「 どんな人が作っていますか？ 」

「 他より高い（安い）のは、何か理由があるのですか？ 」

「 どんなところが他の商品と違いますか？ 」

といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。

・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。

興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)

--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。

「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」、「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。

オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。

何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)

（参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・）

その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。

【 よくある質問 ＆ ご要望 】

Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか？

A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)

ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。

Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか？

A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。

直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい

「ことのは塾」の講演（講師派遣）について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。