このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。

 

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

実店舗でも、ネットショップでも・・・商品の前に置く『ＰＯＰ広告』は売り上げを大きく左右する大切な文章です。

 

ＰＯＰを書く時には、

 

「 商品の特長を上手に伝えなくては・・・ 」

 

「 お客様の興味をうまく誘わなくては・・・ 」

 

「 サッとすぐに読んでもらえるようにしなくては・・・ 」

 

と様々な“制約”を考えに入れなくてはならず、“書くのが難しいモノ”と思っている方も多いのではないでしょうか。

 

そんなＰＯＰを、とっても上手に書いてしまう方たちがいらっしゃいます。

 

そんな“達人”に話を聞いてみると、皆さん、『 “３”の入ったＰＯＰ 』を使っていることがわかったのです。

 

ある食料品店は、缶詰だけでも80種類以上のアイテムを扱っていました。

棚には出来る限り多くの種類を並べようとするため、一つ一つの商品にＰＯＰをつけていたのでは、棚がＰＯＰだらけになってしまいます・・・。

 

あまりに多くのＰＯＰを貼ってしまうと逆効果になってしまい、ＰＯＰが目立たなくなってしまうこともあるんですね (^_^;)

 

そこでこのお店では、

 

『 缶詰 売れ筋 ＢＥＳＴ３！ 』

 

というＰＯＰが缶詰の棚の前に目立つように貼られています。

 

 

あなたがこの缶詰の棚の前を通るところを想像してみて下さい・・・。

 

「缶詰の売れ筋ＢＥＳＴ３」は何なのか、気になると思いませんか？

 

実際、このＰＯＰは非常に注目度が高く、ココに商品を掲載するようになると、売り上げにも影響を与えるようになるのです。

 

・・・

 

「 ＢＥＳＴ３に載るのは売れている商品なんだから、売れるのは当たり前でしょ？ 」と思う方もいらっしゃるでしょう。

 

実は、このお店では「３」という数字を使ったＰＯＰを使って、“売りたい商品”を狙って売ることにも成功しているのです。

 

先日、ある小さなメーカーが作っているマヨネーズが入荷してきました。

 

知名度がほとんどゼロに近いそのマヨネーズを売り込むため、商品ＰＯＰにはこんな内容を書いたのです。

 

『 夫のダイエットに、このマヨネーズが効く”３つの理由” 』

 

ダンナさんがちょっと太めという奥様はこのＰＯＰを見過ごすことができるでしょうか？ (^_^;)

きっと気になってＰＯＰの内容を見てしまいますよね？

 

このＰＯＰには、「ダイエットに効く”３つの理由” 」が箇条書きになっているのですが、この時に”３”という数が効果を発揮します。

 

書かれる内容が４つでは多く、２つでは少ないと感じられてしまうのです。

３つという数はとても”すわり”が良く、お客様が読むのに多すぎず、また少なすぎない、絶妙な数なんですね。

 

・・・

この食料品店では、肉や野菜などの生鮮食品も売っています。

 

お客様にお肉や野菜を買ってもらうために必要なのは、「これはおかずになりそう」と想像してもらうこと。

 

そこでこのお店では、ＰＯＰを使って

 

『 美味鶏がとってもおいしく食べられるメニュー ＢＥＳＴ３』

 

『 旬の白菜 ～ ちょっと変わった食べ方 ３種』

 

『 韓国では豚肉をこんなに美味しく食べています！ ～ 3つの料理をご紹介！  』

 

といったようにメニューを３つ紹介しています。

 

面白いのは、メニューを1～2種類紹介するＰＯＰよりも、３種類紹介したＰＯＰの方が立ち止まって読んでいるお客様が多かったこと。

 

メニューを1種類だけ載せるＰＯＰには、「オーソドックスなメニュー」か「ちょっと変わったメニュー」を載せることが多かったそうです。

 

その数を”３つ”にしたところ、ＰＯＰの内容が変わりました。

 

オーソドックスなモノも、ちょっと変わったモノも載せることができ、紙面にバラエティが生まれたのです。

 

そのため「読んでもらえるＰＯＰ」になった、と店長さんは考えています。

 

・・・

 

「ＰＯＰは”商品名”と”値段”を書くもの」というのは昔の話。

 

ＰＯＰはお客様の背中を押す、とっても重要な広告です。

 

商品名と値段を書くだけでは、ちょっともったいない (^_^;)

 

 

読まれるＰＯＰを書きたい方は、『 “３”の入ったＰＯＰ 』を書いてみてはいかがでしょうか？