目線の着地点、あなたのチラシに用意されていますか？

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

最近、お客様から「チラシ」や「パンフレット」のリニューアルについて相談されることが増えてきました。

 

もし、あなたがチラシやパンフレットのリニューアルをお考えでしたら、ぜひ“ココ”を気にしてみて下さい！

 

それは・・・『 目線の着地点 』です。

 

今、お手元に何かのチラシがありましたら、それをテーブルの上に置いてみて下さい。

 

そして、一度、目を閉じます・・・。

 

その後、パッと目を開けてそのチラシを見てみて下さい。

 

あなたが最初に見た部分・・・それが「目線の着地点」です。

 

 

目線が着地するポイントは、チラシによって様々です。

 

「大きく書かれたタイトル」であることもあるでしょう。

 

「目立つ写真」であることもありますし、「激安の値段」であることも多いですね。

 

 

まず、そのように「“目線の着地点”が、ちゃんと用意されているかどうか」を見てみて下さい。

 

職業柄、多くのチラシやパンフレットを目にするのですが、往々にして"着地点"が用意されていないのです・・・(T_T)

 

例えば、

 

「 キャッチコピーが無い、もしくは目立たない 」

 

「 全ての商品が同じような大きさで掲載されていて、どこから見たらいいのかわかりにくい 」

 

「 非常に文字が細かくて、目線が落ち着かず、さまよってしまう 」

 

といったことがよく見かけられます (^_^;)

 

 

皆さんも、家電店やスーパーマーケットのチラシで

 

『 全ての商品の写真やコメントが同じように書かれていて、どこから見たらいいのかわからないチラシ 』

 

をご覧になったことがありませんでしょうか？

 

あれには実は“ねらい”があります。

ギュッとたくさんの商品を並べることで、なんとなく安く見えてくるんですね。

激安の殿堂 ドン・キホーテさんの陳列がまさにそれ。“圧縮陳列”と呼ばれる手法で、安く思えるのだそうです。

 

しかし、安さで勝負！というわけではない会社やお店がこのパターンのチラシにしてしまうと、あまり効果が出ないことが多いのです (T_T)

どこから読んでいいのかわからない文章は、チラっと見られてそれでオシマイ・・・ということがあるからなのです。

 

『 明確な"目線の着地点"がある 』・・・それが大きなチェックポイントです。

 

・・・

 

では、どのようにして“目線の着地点”を作ったら良いのでしょうか。

 

いくつかオススメのパターンがありますので、紹介しましょう。

 

1） 大きな文字

 

--- 「ちょっと大きな文字」くらいでは目立ちません。

 

参考にするのは、“新聞の見出し”

新聞では通常の文字に比べて、見出しの文字はとても大きいですよね？ あのくらいでなければ、“目立つ大きな文字”にはなりません。

 

私たちがチラシやパンフレットをつくる時は、「タテ・横 4倍」 = 面積比で16倍の大きさの文字を描くようにしています。

 

2） ふきだし

 

--- マンガのような演出ができる“ふきだし”は、注目を集めるツールでもあります。

 

「 本当におどろく化粧水でした 」と文字だけで描くよりも、このように吹き出しで描いた方が目立ちますよね？

 

 

 

先にこちらのイラストの方に目が行った方も多いのではないでしょうか (^_^;)

それこそがまさに“目線の着地点”。

目線を誘導できている、ということなのです。

 

同じく、こちらの「手持ちボード」の写真も同じような効果をねらうことができます。

 

このような“白紙”のボードを持った写真素材などもありますので、効果的に使っていきたいですね。

 

3） 「？」

 

--- 「 この商品は100円です 」と断定で言われるより、「 この商品が100円？ 」と言われた方がなぜか気になりませんか？

 

そして、「 ○○ですか？ 」というように問いかけられると、人はつい心が動きます。

 

キャッチコピーなどにも使いやすい“？”は、“目線の着地点”としても優等生なのです。

このように、ふきだしなどとの合わせ技でも使えるのが、この表現の良いトコロ。

 

こんな感じで使ってみてもいいですね。

 

・・・

 

あなたが自社のチラシ・パンフレットをリニューアルしようと思ったら、ぜひ“目線の着地点”に注目してみて下さい！

 

 

「ウチの新入社員にＳＮＳやメルマガの担当を任せたい」

「だから、文章のコツを教えてあげてもらえませんか？」

そのようなご要望で、「ことのは塾」に勉強会を依頼される企業やお店が春は多くなります。

・・・

「若い人ならSNSに慣れているだろう」ということで、新人さんが抜擢されることも多いのですが…

残念ながら、「書くこと」に慣れている人ばかりではありません…。

それに個人のSNSと、会社のSNSでは勝手が違いますし、かかるプレッシャーも大きく違います。

そして、一番の“問題”は・・・

「社内に教えてくれる人がいないこと」

多くの企業では、SNSやメルマガの文章をつくる時のマニュアルなどは無く、担当者個人のセンスに任されているところが少なくありません。

「若い人の感性で、自由にやってよ」

なんて言ってしまっては、新人さんは萎縮してしまいます…。

「ことのは塾」は、こうした新人さんを『商品紹介の即戦力』にするのが得意です！

・ どのような内容を書けばいいのか？

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そのような『商品紹介文のキホン』を20年間、お伝えしてまいりました。

最近では、オンラインで全国各地のスタッフを集めて、一斉に研修会を行う、というスタイルも定番になっています。

「自社商品のキャッチコピーをつくる」という作業を共同でやることで、新人さん同士が仲良くなる、という効果を狙っている、という人事部の方もいらっしゃいました。

・・・

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