商品の魅力をわかりやすく伝えたいなら、『 対決！ 』を書こう！

このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

チラシやメールマガジンの担当になると、

 

「なんだか、いつも同じようなコトを書いてるなぁ・・・」

 

とマンネリ化に悩まされたりしませんか？ (^_^;)

 

そこで今日はちょっと変わった「商品紹介の仕方」をご紹介しましょう！

 

これは、とある「中古車センター」の所長さんがメールマガジンを書く時に使っている文章作法です。

彼もメールマガジンをどう書こうか悩んでいた人の一人でした。

 

中古車の魅力を語ろうとすると・・・

 

「このクルマはここが良いです」

「このクルマはこんなところが魅力です」

 

という書き方になってしまいます。

 

そのこと自体は決して悪くはないのですが、毎週書いているとマンネリになってしまい、書いている本人も面白くないのです。

 

そのせいか、メルマガの反響も悪くなっていく始末・・・(-_-)

 

・・・

 

（読みやすく、それでいて中古車のアピールになるような書き方は無いものだろうか？）

 

所長さんは、それをずっと考えるようになっていたのです・・・。

 

そして、そのような書き方のヒントは突然、現れました。

所長さんがいつも読んでいる”本”の中に、あるフレーズが見つかったのです。

 

 

『 レクサス vs メルセデス ～ 今、買いなのはどっちだ!? 』

 

その特集では、レクサスとメルセデスの両陣営の代表的なクルマを取り上げ、

 

「走り」では、どちらが優れているか？

「安全性」では、どちらが上か？

「内装の豪華さ」では、どちらに軍配が上がるか？

 

といったことを“対戦形式”で紹介していたのです。

 

「これをウチのメルマガに応用してみたらどうだろう？」所長はそう考えました。

毎週、２台のクルマを取り上げて、「どっちのクルマが優れているか？」というテーマでお店のスタッフが意見を出し合うという特集を組むようにしたのです。

 

たとえば、『 エコカー対決！ プリウス vs リーフ 』。

 

お店のスタッフ8人に、「買うとしたらどっちがいい？」と聞いたところ、

 

「 ○ プリウスは人気だから中古車もたくさんの中から選べます！」

 

「 ○ リーフは月額2,000円で充電し放題のサービスが面白い！」

 

「 × リーフはフル充電でも250kmしか走らないからなぁ・・・」

 

「 × プリウスは人気すぎて、みんなが乗ってる感じがする。他の人と差がつかない・・・ 」

 

といったように、それぞれの良いところ・悪いところが挙がってきたのです。

 

その時出された意見はメールマガジンの中で、

 

—————————–

 

☆ プリウス派が吼える！

 

『 プリウスはこんなところがいい！』、『リーフはココがちょっとねぇ・・・』

 

★ リーフ派が叫ぶ！

 

『 リーフのココが魅力的！』、『プリウスのココがどうも・・・』

 

—————————–

 

というように載せていきました。

 

こうして”対比”してみると、プリウスの良さ、リーフの良さ、そしてそれぞれの弱点が、単独で紹介する時よりも鮮明に見えてきます。

 

中古車が欲しいなぁと思っている人にとって、これらの意見はとても参考になるものだったのでしょう。

 

この「対決！」をメルマガ上で行うようになってから、

 

・メルマガの反響

・メルマガの新規購読者数

 

がともにアップしたのです！

 

今ではメルマガ上で、「A車に乗っている方」、「B車に乗っている方」を募集し、それぞれのクルマの良いところ・不満なところをメールで送ってもらうようにしました。

（※応募してくれた方には謝礼として、抽選で賞品がもらえるようにしました）

 

お客様も巻き込んだカタチの『対決！』になっているわけですね。

 

・・・

 

この『対決！』という文章作法、みなさんのお店や会社にも応用できます！

 

この中古車センターのように、色々なメーカーやブランドのモノを扱っているお店なら、同じようにメーカー対決、ブランド対決をしてもいいですね。

 

あるブティックでは、

 

『 プラダ vs グッチ ～ 春の新作対決 』

 

という企画でチラシを作っていました。

 

対決と言っても、勝ち負けをハッキリさせる必要があるわけではありません。

双方の良いところを挙げる“応援合戦”のカタチになりました (*´ｪ`*)

（ でも、良いところを挙げる中にも、少しだけ「ココがこうだったら、もっと良かったのに」的なポイントを入れ込むと、より面白い企画になりやすく、お客様の反応も良くなりやすいです ）

 

・・・

 

自分のところで何かを作っている、サービスを提供しているというお店・会社ならば、

 

『 自社の商品・サービス同士の対決！ 』

 

というのも中々面白くなります (*´ｪ`*)

 

あるケーキ店では、お店の2大売れ筋ケーキで

 

『 レアチーズケーキ vs チョコレートスフレ ～ どっちがおいしい？対決！』

 

を大々的に行ったことがありました。

 

それぞれのケーキのファンを自認するお客様に集まってもらい、それぞれのケーキの魅力やおいしい食べ方を語ってもらいました。

そして、それをチラシやダイレクトメールに載せたのです。

 

（この企画はマスコミにもリリースしたため、雑誌や新聞にも載りました！）

 

・・・

 

あなたのところで同じような商品を２つ以上扱っているのなら、『対決！』という手法が使えるはずです。

 

「紙面がいつもマンネリ化しちゃってるなぁ・・・」と悩んでいるのなら、この文章作法を使ってみませんか？