商品の魅力をわかりやすく伝えたいなら、『 対決！ 』を書こう！

このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。

こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。

 

チラシやメールマガジンの担当になると、

 

「なんだか、いつも同じようなコトを書いてるなぁ・・・」

 

とマンネリ化に悩まされたりしませんか？ (^_^;)

 

そこで今日はちょっと変わった「商品紹介の仕方」をご紹介しましょう！

 

これは、とある「中古車センター」の所長さんがメールマガジンを書く時に使っている文章作法です。

彼もメールマガジンをどう書こうか悩んでいた人の一人でした。

 

中古車の魅力を語ろうとすると・・・

 

「このクルマはここが良いです」

「このクルマはこんなところが魅力です」

 

という書き方になってしまいます。

 

そのこと自体は決して悪くはないのですが、毎週書いているとマンネリになってしまい、書いている本人も面白くないのです。

 

そのせいか、メルマガの反響も悪くなっていく始末・・・(-_-)

 

・・・

 

（読みやすく、それでいて中古車のアピールになるような書き方は無いものだろうか？）

 

所長さんは、それをずっと考えるようになっていたのです・・・。

 

そして、そのような書き方のヒントは突然、現れました。

所長さんがいつも読んでいる"本"の中に、あるフレーズが見つかったのです。

 

 

『 レクサス vs メルセデス ～ 今、買いなのはどっちだ!? 』

 

その特集では、レクサスとメルセデスの両陣営の代表的なクルマを取り上げ、

 

「走り」では、どちらが優れているか？

「安全性」では、どちらが上か？

「内装の豪華さ」では、どちらに軍配が上がるか？

 

といったことを"対戦形式"で紹介していたのです。

 

「これをウチのメルマガに応用してみたらどうだろう？」所長はそう考えました。

毎週、２台のクルマを取り上げて、「どっちのクルマが優れているか？」というテーマでお店のスタッフが意見を出し合うという特集を組むようにしたのです。

 

たとえば、『 エコカー対決！ プリウス vs リーフ 』。

 

お店のスタッフ8人に、「買うとしたらどっちがいい？」と聞いたところ、

 

「 ○ プリウスは人気だから中古車もたくさんの中から選べます！」

 

「 ○ リーフは月額2,000円で充電し放題のサービスが面白い！」

 

「 × リーフはフル充電でも250kmしか走らないからなぁ・・・」

 

「 × プリウスは人気すぎて、みんなが乗ってる感じがする。他の人と差がつかない・・・ 」

 

といったように、それぞれの良いところ・悪いところが挙がってきたのです。

 

その時出された意見はメールマガジンの中で、

 

-----------------------------

 

☆ プリウス派が吼える！

 

『 プリウスはこんなところがいい！』、『リーフはココがちょっとねぇ・・・』

 

★ リーフ派が叫ぶ！

 

『 リーフのココが魅力的！』、『プリウスのココがどうも・・・』

 

-----------------------------

 

というように載せていきました。

 

こうして"対比"してみると、プリウスの良さ、リーフの良さ、そしてそれぞれの弱点が、単独で紹介する時よりも鮮明に見えてきます。

 

中古車が欲しいなぁと思っている人にとって、これらの意見はとても参考になるものだったのでしょう。

 

この「対決！」をメルマガ上で行うようになってから、

 

・メルマガの反響

・メルマガの新規購読者数

 

がともにアップしたのです！

 

今ではメルマガ上で、「A車に乗っている方」、「B車に乗っている方」を募集し、それぞれのクルマの良いところ・不満なところをメールで送ってもらうようにしました。

（※応募してくれた方には謝礼として、抽選で賞品がもらえるようにしました）

 

お客様も巻き込んだカタチの『対決！』になっているわけですね。

 

・・・

 

この『対決！』という文章作法、みなさんのお店や会社にも応用できます！

 

この中古車センターのように、色々なメーカーやブランドのモノを扱っているお店なら、同じようにメーカー対決、ブランド対決をしてもいいですね。

 

あるブティックでは、

 

『 プラダ vs グッチ ～ 春の新作対決 』

 

という企画でチラシを作っていました。

 

対決と言っても、勝ち負けをハッキリさせる必要があるわけではありません。

双方の良いところを挙げる“応援合戦”のカタチになりました (*´ｪ`*)

（ でも、良いところを挙げる中にも、少しだけ「ココがこうだったら、もっと良かったのに」的なポイントを入れ込むと、より面白い企画になりやすく、お客様の反応も良くなりやすいです ）

 

・・・

 

自分のところで何かを作っている、サービスを提供しているというお店・会社ならば、

 

『 自社の商品・サービス同士の対決！ 』

 

というのも中々面白くなります (*´ｪ`*)

 

あるケーキ店では、お店の2大売れ筋ケーキで

 

『 レアチーズケーキ vs チョコレートスフレ ～ どっちがおいしい？対決！』

 

を大々的に行ったことがありました。

 

それぞれのケーキのファンを自認するお客様に集まってもらい、それぞれのケーキの魅力やおいしい食べ方を語ってもらいました。

そして、それをチラシやダイレクトメールに載せたのです。

 

（この企画はマスコミにもリリースしたため、雑誌や新聞にも載りました！）

 

・・・

 

あなたのところで同じような商品を２つ以上扱っているのなら、『対決！』という手法が使えるはずです。

 

「紙面がいつもマンネリ化しちゃってるなぁ・・・」と悩んでいるのなら、この文章作法を使ってみませんか？

---

--- 「ことのは塾」が20年かけて集めてきた“商品紹介文のノウハウ”を、オンライン教室で公開しています！

講座ラインナップはこちら！

・・・

各講座には【実践の時間】があり、その場で自社商品の紹介文を書いていくんです！

これまでの講座には、全国各地からたくさんの方にご参加いただき、たくさんの“商品紹介文”が出来上がりました (*^^*)

この時代だからこそウケる“商品紹介文”の書き方を知りたい方は、ぜひいらっしゃって下さい！

今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。

「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)

コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。

今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。

ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。

『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか？ 』

インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。

ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。

美しい写真だけで売れることがある商品です。

でも・・・

あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか？

「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか？

写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。

そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。

でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね？

写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
（ 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100％の魅力は伝わりません ）

でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)

そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい！

「 どんな人が作っていますか？ 」

「 他より高い（安い）のは、何か理由があるのですか？ 」

「 どんなところが他の商品と違いますか？ 」

といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。

・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。

興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)

--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。

「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」、「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。

オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。

何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)

（参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・）

その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。

【 よくある質問 ＆ ご要望 】

Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか？

A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)

ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。

Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか？

A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。

直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい

「ことのは塾」の講演（講師派遣）について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。