商品の魅力をわかりやすく伝えたいなら、『 対決！ 』を書こう！
このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。
こんにちは！「ことのは塾」のやまなしです。
チラシやメールマガジンの担当になると、
「なんだか、いつも同じようなコトを書いてるなぁ・・・」
とマンネリ化に悩まされたりしませんか？ (^_^;)
そこで今日はちょっと変わった「商品紹介の仕方」をご紹介しましょう！
これは、とある「中古車センター」の所長さんがメールマガジンを書く時に使っている文章作法です。
彼もメールマガジンをどう書こうか悩んでいた人の一人でした。
中古車の魅力を語ろうとすると・・・
「このクルマはここが良いです」
「このクルマはこんなところが魅力です」
という書き方になってしまいます。
そのこと自体は決して悪くはないのですが、毎週書いているとマンネリになってしまい、書いている本人も面白くないのです。
そのせいか、メルマガの反響も悪くなっていく始末・・・(-_-)
・・・
（読みやすく、それでいて中古車のアピールになるような書き方は無いものだろうか？）
所長さんは、それをずっと考えるようになっていたのです・・・。
そして、そのような書き方のヒントは突然、現れました。
所長さんがいつも読んでいる”本”の中に、あるフレーズが見つかったのです。
『 レクサス vs メルセデス ～ 今、買いなのはどっちだ!? 』
その特集では、レクサスとメルセデスの両陣営の代表的なクルマを取り上げ、
「走り」では、どちらが優れているか？
「安全性」では、どちらが上か？
「内装の豪華さ」では、どちらに軍配が上がるか？
といったことを“対戦形式”で紹介していたのです。
「これをウチのメルマガに応用してみたらどうだろう？」所長はそう考えました。
毎週、２台のクルマを取り上げて、「どっちのクルマが優れているか？」というテーマでお店のスタッフが意見を出し合うという特集を組むようにしたのです。
たとえば、『 エコカー対決！ プリウス vs リーフ 』。
お店のスタッフ8人に、「買うとしたらどっちがいい？」と聞いたところ、
「 ○ プリウスは人気だから中古車もたくさんの中から選べます！」
「 ○ リーフは月額2,000円で充電し放題のサービスが面白い！」
「 × リーフはフル充電でも250kmしか走らないからなぁ・・・」
「 × プリウスは人気すぎて、みんなが乗ってる感じがする。他の人と差がつかない・・・ 」
といったように、それぞれの良いところ・悪いところが挙がってきたのです。
その時出された意見はメールマガジンの中で、
—————————–
☆ プリウス派が吼える！
『 プリウスはこんなところがいい！』、『リーフはココがちょっとねぇ・・・』
★ リーフ派が叫ぶ！
『 リーフのココが魅力的！』、『プリウスのココがどうも・・・』
—————————–
というように載せていきました。
こうして”対比”してみると、プリウスの良さ、リーフの良さ、そしてそれぞれの弱点が、単独で紹介する時よりも鮮明に見えてきます。
中古車が欲しいなぁと思っている人にとって、これらの意見はとても参考になるものだったのでしょう。
この「対決！」をメルマガ上で行うようになってから、
・メルマガの反響
・メルマガの新規購読者数
がともにアップしたのです！
今ではメルマガ上で、「A車に乗っている方」、「B車に乗っている方」を募集し、それぞれのクルマの良いところ・不満なところをメールで送ってもらうようにしました。
（※応募してくれた方には謝礼として、抽選で賞品がもらえるようにしました）
お客様も巻き込んだカタチの『対決！』になっているわけですね。
・・・
この『対決！』という文章作法、みなさんのお店や会社にも応用できます！
この中古車センターのように、色々なメーカーやブランドのモノを扱っているお店なら、同じようにメーカー対決、ブランド対決をしてもいいですね。
あるブティックでは、
『 プラダ vs グッチ ～ 春の新作対決 』
という企画でチラシを作っていました。
対決と言っても、勝ち負けをハッキリさせる必要があるわけではありません。
双方の良いところを挙げる“応援合戦”のカタチになりました (*´ｪ`*)
（ でも、良いところを挙げる中にも、少しだけ「ココがこうだったら、もっと良かったのに」的なポイントを入れ込むと、より面白い企画になりやすく、お客様の反応も良くなりやすいです ）
・・・
自分のところで何かを作っている、サービスを提供しているというお店・会社ならば、
『 自社の商品・サービス同士の対決！ 』
というのも中々面白くなります (*´ｪ`*)
あるケーキ店では、お店の2大売れ筋ケーキで
『 レアチーズケーキ vs チョコレートスフレ ～ どっちがおいしい？対決！』
を大々的に行ったことがありました。
それぞれのケーキのファンを自認するお客様に集まってもらい、それぞれのケーキの魅力やおいしい食べ方を語ってもらいました。
そして、それをチラシやダイレクトメールに載せたのです。
（この企画はマスコミにもリリースしたため、雑誌や新聞にも載りました！）
・・・
あなたのところで同じような商品を２つ以上扱っているのなら、『対決！』という手法が使えるはずです。
「紙面がいつもマンネリ化しちゃってるなぁ・・・」と悩んでいるのなら、この文章作法を使ってみませんか？
たくさんのメーカー様、販売店様、個人事業主の皆さんに利用していただいている 「ことのは塾」の個別相談。
チラシやホームページに何を書いたらいい？
具体的な“言葉”が見つからない・・・
どんなツールを使って宣伝するのがいい？
とお悩みの方の所に「ことのは塾」が伺って、一緒に“売れる言葉”を考えるというサービスです。
大手ショッピングモールで賞を取るような有名ネットショップも、
チラシが以前ほど効かなくなってきた販売店さんも、
独立後に売上が思ったように伸びず悩んでいた店長さんも、
みんな、この“個別相談サービス”を使って伸びていきました (≧∇≦)/
そのサービスが、今なら“無料”になることをご存知ですか？
通常、「相談料金+交通費」がかかるこのサービス。
それがすべて無料になります！
その“秘密”は、「国からの補助金」。
「ことのは塾」は中小企業庁から認定を受けておりますため、国の予算で御社に相談に駆けつけることができるんです (*´ｪ`*)
ただし・・・
この補助制度は「中小企業や個人事業主、あるいはこれから起業しようとする人を応援しよう」という目的で作られています。
そのため、大企業にお勤めの方ですとこの制度を利用することができません (T_T)。すみません m(_ _)m
逆を言えば、中小企業にお勤めの方、個人事業主の方、これから起業をしようという方ならどなたでも利用することができます！
「 新しいサービスを作ったのだけど、どんな風に宣伝していけばいいかな？ 」
「 うちのお店を知ってもらうためのホームページを作りたいけれど、何を書けばいいんだろう？ 」
「 最近、チラシの反応率が落ちています・・・。中身をリニューアルしたいのだけど、どうすればいいんだろう？ 」
とお悩みなら、ぜひ一度、お話をさせて下さい (*´ｪ`*)
他社がどのようなことをしているか？
異業種ではどんな宣伝方法を使っているのか？
お客様の中で流行っている“言葉”は何なのか？
といったお話をまずさせていただけたらと思います。
・・・
これまでこの制度を使って100件以上の企業様、店舗様、起業希望者様からご相談を受けてきました。
今年度もすでにご相談の予約が入ってきています (*´ｪ`*)
追加費用などは一切、かかりません。
国（中小企業庁）の制度ですので安心してご利用下さい。
※ 相談の結果、「チラシを印刷したい」となった場合の印刷費など“実費”は別途かかる場合がございます
・・・
「もう少し詳しく知りたいな」と思って下さったら、ぜひこちらのページもご覧になってみて下さい。
https://kotonoha-juku.co.jp/kobetsu/
これまでの相談内容や、「お客様の声」が載っております (*´ｪ`*)
あなたの商品・サービスがもっと多くの方に届けられるよう、“売れる言葉”を一緒に考えていきたいと思います (≧∇≦)/
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誰にとっても身近な存在である『食べ物』をテーマにしていますので飲食店や食品メーカーさんはもちろん、学習塾、リフォーム会社、家事代行サービス、旅行代理店など、様々な業種の方にご活用いただいております。
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