知りたいのは“買える場所” ~ 「着たい服はどこにある?」

こんにちは!「ことのは塾」のやまなしです。

今日の“売れる言葉”はこちら!

『 着たい服はどこにある? 』 ~ シュプール 2019年 3月号

この特集では、「 ○○に似合う服はどこで買えるのか? 」という視点から、色々なショップを紹介しています。

つまり、「現実にソレが買える場所」を載せているのです。

この情報の“最大の効果”は、「実際に自分が買うとしたら・・・」と“想像させる”こと。

「この服を来たら、どこに行こうか」、「この服を来て行ったら、みんな、どんな反応になるかな?」

そんな風に想像することで、服に対しての期待は高まります。

そして、どんどん欲しくなっていくんですね (*´ェ`*)

欲しくなった後は“買いに行く場所がわかっている”ので、アクションを起こすことがカンタンです。

「どこに行ったら買えるんだろう」、「探すの面倒だな」と思われてしまうと、興味が薄れてしまうもの。

“買える場所”を示しておくことは、とっても大切なんです (*´ェ`*)

◆ おしゃれに見える万年筆はどこにある?

と、ちょっと憧れのグッズが買える場所を紹介するのもいいでしょう。

◆ ハリネズミの飼育グッズはどこにある?

と、“本当に買う所が見つかりにくい”ものをアピールするのもいいですし、

◆ 「初心者向けのスマホ」はどこで買う?

と、“買うもの”を絞り込んでみるのもいいですね。

・・・

この言葉は、「他店ではなくて、ウチの店で買うといいですよ」とアピールする時にも効果的に使えます。

たとえば、あなたが学生服を扱っているとしたら・・・

◆ 『 子供が着たい学生服はどこで買える? 』

— 百貨店、インターネット、大型専門店、街の小さな専門店・・・様々なところで買うことができますが、それぞれのメリット・デメリットをミていきましょう

・・・こんなテーマで書いてみてはいかがでしょう。

「それぞれのお店に良いところがあるけど、こういう人はココで買った方がいいですよ」とアピールすることで、“お店の選び方”を示していくことができます。

・・・

実はこの言葉、“サービス業”にも使えるんです (*´ェ`*)

「サービス業は“モノ”を売るわけじゃないから、ココで買えますって言えないのでは?」

って思われたかも知れませんね。

でも、実例があるんです。

この「ここで買えます」という言葉の効果にいち早く気がついたのは、イオン。

イオンでは、お風呂掃除やエアコンのクリーニングなどの“家事代行サービス”を行っています。

それ自体は、昔から様々な企業がやっていることで、特に珍しいものではありません。

イオンが先んじて行ったのは、「サービスのギフトカード化」

つまり、「 家事代行サービスは、ここで買えます。 」ということをアピールしていったのです。

一般的に、家事代行サービスはネットや電話で頼むもの。

しかし、ネット注文や電話注文は、「サービスを依頼することを決めた人」は使いやすいのですが、「やってみたいけど、どうしようかな・・・」といった

でも、ギフト券という、“そこで買えるモノ”にしたことで、「ちょっと興味がある」といったレベルの人にも“手に取りやすくなった”わけです。

あなたがネイルサロンや、写真撮影のサービスをしているのなら、ギフトカード化を考えてみるのはいかがでしょうか?

雑貨店やお花屋さんなど、「誰かへのプレゼント」を買う店に置いてもらうのも効果的でしょう。

そして、ぜひ、「ココで買えます」をアピールしていって下さい!(≧∇≦)/

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