ターゲット?! いいえ、“クラスタ”です。

こんにちは!「ことのは塾」のやまなしです。

販売を担当されている皆さんなら、「ターゲット」という言葉をよく使うのではないでしょうか。

「 20代の男性がターゲットの商品だ 」

「 ターゲットの女性がよく行きそうなところにチラシを置こう 」

といった感じに。

「ことのは塾」では、数年前からこの“ターゲット”という言葉を使わないようにしています。

ターゲットは直訳すると“標的”。狙って撃ち抜く、やっつける、といったイメージがあまり好きではないこともあるのですが、「20代女性」、「高所得者層」といった区分けがほとんど意味をなさなくなってきたから、ということもあります。

・・・

その代わりに使っているのが「クラスタ」という言葉。

私たちは、「何か共通の関心事がある人の集団」というように定義しています。

「 日本酒好きクラスタ 」とか、「子育てクラスタ」、「花粉症クラスタ」などなど。

楽しい趣味でも、克服したい悩みでも・・・何か共通の“関心事”がある人たちのことをクラスタと呼んでいます。

・・・

商品やサービスをアピールする時にも、そのクラスタの考え方は効きます (≧∇≦)

たとえば、こちら。

JALパックさんの『美食と猫の旅』( http://www.jal.co.jp/domtour/ssy/nekoniwa/

これは、もう完全に「ねこ好き・旅好きクラスタ」にのみアピールしていますね (^_^;)

報道によると、「猫大好きツアー企画担当者が猫ちゃんを愛する人々にむけ作りあげた」商品なのだそうで、その“愛”が随所に伝わってきます。

・・・

商品数は増え、情報量も日増しに増えていく現代・・・全てのものに興味を持つのは、到底、不可能なことになってきました。

「他の人にはわからなくても、それが好きな人にはたまらない!」 そんな”クラスタ向けのアピール”でなければ、もう目にも留まらないのかも知れません。

あなたの商品 / サービスは、何好きな人に向けてアピールしていきますか? (≧∇≦)/


あなたの商品の魅力、言葉にします

今、新たにホームページやネットショップを持つ会社やお店が増えています。

「ことのは塾」にもホームページ制作のご依頼が多く寄せられておりまして、この春のスタートに向けて準備を進めています (*^^*)

コロナをキッカケに生活が変わり、欲しいモノ、買うモノ、買うトコロも変わってきています。

今までホームページやネットショップを必要としていなかった飲食店や農家さんなども、自前のHPを持ち、自分のネットショップで“販売”をするようになってきました。

ここで一つ、確認しておいていただきたいことがあります。

『 あなたの商品は、写真がキレイなら売れますか? 』

インスタグラムで売れているモノ = 写真が良ければ買ってもらえるモノは、実はごく限られたモノでしかありません。

ファッション、アクセサリー、見栄えの良い食べ物・・・そういった商品は、写真の映りが命。

美しい写真だけで売れることがある商品です。

でも・・・

あなたの商品は「見栄えが良ければ売れるモノ」でしょうか?

「写真に写らないトコロにこそ、魅力がある商品」ではないでしょうか?

写真が良ければ売れるモノは、確かにあります。

そういった商品の方が画面や紙面に映えるので、マスコミにもよく取り上げられます。

でも、世の中の大半の商品やサービスは、「その魅力が写真には写らない」ものですよね?

写真だけでは魅力が伝えられない場合、その写真に添える“言葉”が大切になってきます。
( 今、流行りの「動画」や「ライブコマース」だって、“言葉”がなければ、100%の魅力は伝わりません )

でも、いざホームページに「魅力的な商品紹介文」、「お客様の気をひくキャッチコピー」を書こうとすると、なかなかスムーズにいかないことも多いです (^_^;)

そんな時は、ぜひ「ことのは塾」を呼んで下さい!

「 どんな人が作っていますか? 」

「 他より高い(安い)のは、何か理由があるのですか? 」

「 どんなところが他の商品と違いますか? 」

といった“質問”をしながら、あなたのお店や会社、あなたの商品の「魅力」を一緒に見つけ出して、“言葉”にしていきます。

・ ホームページ
・ チラシ
・ 看板 / のぼり
・ パッケージ
などを作ることができます。

興味を持っていただけましたら、こちらのページに詳しい内容が載っております。
ぜひ参考にしてみて下さい (*^^*)

--- この冬、“オンライン講演”のご依頼を銀行や商工会議所、県庁や市役所などからいただいております。

「ことのは塾」はオンラインでの「商品紹介の“言葉”」「“想い”を伝える言葉選び」の講演や研修、ワークショップに数年前から取り組んでおります。

オンラインセミナーのご依頼が増えていくにあたって、カメラやマイクなどを強化し、参加される方に「見やすく、聞き取りやすい」オンラインセミナーをお届けできるように努力しております。

何度かオンラインセミナーを開催していく中で、たくさんの“失敗”も経験してきました (^_^;)

(参加者がなかなかライブ会場に入れなかったり、音声が聞こえづらかったり、スマホで参加する方が画面が小さくて見づらかったり・・・)

その経験を活かしながら、より良いオンラインセミナーができるように日々、バージョンアップをつづけております。

【 よくある質問 & ご要望 】

Q.弊社でオンラインセミナーを開催するのは初めてなのですが、準備段階から参加してもらうことはできますか?

A.多くの企業や役所の方が「はじめての開催」という状況です。ぜひ、安心して下さい (*^^*)

ZOOMの使い方の講習や、事前の接続テストもすることができます。お気軽にご相談下さい。

Q.基本的には対面でやる研修だけれども、直前になってオンラインに変更になるかも知れません。そのような場合でも対応してもらえますか?

A. はい、このような状況下ですので、「対面での構成」、「オンラインでの構成」の二段構えでセミナーの内容を用意することもできます。

直前になってオンラインに変更になっても、こちらのオフィスから配信することができますので、どうぞご安心下さい

「ことのは塾」の講演(講師派遣)について詳しくお知りになりたい方は、こちらのページをご覧下さい。

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