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このメールマガジンは、「ことのは塾」と名刺交換をさせていただいた皆さんにお送りしております。

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こんにちは!「ことのは塾」のやまなしです。

企業やお店から日々送られてくるダイレクトメール・・・。

それらをすぐにゴミ箱に捨ててしまってはいませんか? (^_^;)

 

宣伝や広告について考える私たちにとって、ダイレクトメールは“生きた参考書”

参考になる知恵がいろんな所に詰まっているんです (≧∇≦)/

 

今日はDMの中でも“封筒に入れて送る”タイプのDMの知恵についてご紹介します。

 

封筒に入れて送るタイプの“弱点”、それは皆さんのご想像通り

 

「開封してもらいにくい」

 

ということ。

 

開けてもらわなければ何が書いてあるかがわかりません。

 

メッセージが伝わらなければ、その先の集客や購入には当然、つながりませんね (^_^;)

 

ポイントとなるのは、やはり“開封率”。

それを上げるために各社、様々な工夫をされています。

 

15年ほど前に流行ったのは「小さなプレゼントの同封」。

ボールペンなどを入れておくと、「お!何か入ってるぞ」と気になり、開封してもらえる、という仕組みです。

 

この手法、実際に開封率が上がることが多いです。

 

ただ・・・かなりコストがかかってしまう (^_^;)

 

大企業はともかく、中小企業や個人事業主さんにはコスト負担が大きなやり方です。

 

 

そこで小さな会社は考えました。

 

「あまりコストをかけないで開封率を上げる方法は無いだろうか?」

 

そこで考え出されたのが『 予告編ラベル 』

 

 

「 この封筒の中には、こんな内容の面白い手紙が入っていますよ! 」

 

と“中身”の予告編を書いたラベルを、封筒のオモテに貼るのです (*´ェ`*)

 

「ことのは塾」が手掛けた店舗・企業の例で言いますと・・・

 

☆ 電気屋さん 『 エアコンの買い替えをするなら来年ではなく“今年”がベスト! その“理由”は?! 』

 

☆ ケーキ通販 『 材料費にお金をかけすぎて販売中止になった“幻のチーズケーキ”。今月だけの復活です! 』

 

☆ 調理器具メーカー 『 お昼のTV番組で“1位”をとったキッチングッズがこちらです! 』

 

こんな風に書かれていたら、封筒を開けて中身を見てみたいと思いませんか? (*´ェ`*)

 

 

企業向けのDMでもオモテに“予告編”を描くのは効果的でした。

 

☆ カーテン販売 『“残業が少なくなるカーテン”をご存知ですか? 』

 

☆ 手作り小物作家 → ショッピングモール宛『 子供連れのファミリーをお店に呼ぶ時の“3つのポイント” 』

 

☆ 展示会案内DM 『 “新規客に会える展示会”にするために、こんな工夫をしてみました 』

 

 

面白い例では、部品メーカーさんが展示会で名刺交換をした方に送る封筒DMのオモテに

 

『 先日の展示会で言い忘れたことがありました 』 

 

“手書き”で書いたものは反応が良かったと聞いています (*´ェ`*)

 

 

展示会などで名刺交換をすると、その後、資料が送られてくることはよくあることです。

 

ということは、お客様のところにはたくさんのDMが届くはず。

 

その中で目立つように、開封してもらえるようにするには、他社と少し違ったことをするのが大事。

 

そこで、封筒のオモテに「言い忘れたことがありました」と書くことで、「ん? 何だろう?」と思ってもらおうとしたわけですね。

 

展示会での立ち話では、言いたいことの100%を伝えるなんてできません。

 

だから“言い忘れたこと”があるのは事実。

 

それを少しオモテに書くだけでも、反響は違ってくるのです  (*´ェ`*)

 

・・・

 

( DMは読んでもらえないんじゃないだろうか・・・ )

 

そんな風に思って、結局、出さずに終わってしまってはチャンスはゼロのまま。

 

悩むくらいなら、ぜひ一度“予告編ラベル”を貼って出してみて下さい!

 

新たな“出会い”が生まれますよ!(≧∇≦)/

 

— 「ことのは塾」 山梨 栄司 
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